{"id":3284,"date":"2025-05-27T12:21:49","date_gmt":"2025-05-27T12:21:49","guid":{"rendered":"https:\/\/info-malta.com\/zrozumiec-kulture-biznesu-na-malcie-co-warto-a-czego-unikac-dla-miedzynarodowych-przedsiebiorcow\/"},"modified":"2025-05-27T12:21:49","modified_gmt":"2025-05-27T12:21:49","slug":"zrozumiec-kulture-biznesu-na-malcie-co-warto-a-czego-unikac-dla-miedzynarodowych-przedsiebiorcow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/info-malta.com\/pl\/zrozumiec-kulture-biznesu-na-malcie-co-warto-a-czego-unikac-dla-miedzynarodowych-przedsiebiorcow\/","title":{"rendered":"Zrozumie\u0107 kultur\u0119 biznesu na Malcie: co warto, a czego unika\u0107 dla mi\u0119dzynarodowych przedsi\u0119biorc\u00f3w"},"content":{"rendered":"<div id=\"TOC\">\n<h2>Spis tre\u015bci<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"#malta-business-kultur\">Zrozumie\u0107 kultur\u0119 biznesu na Malcie: Mi\u0119dzy Europ\u0105 a Morzem \u015ar\u00f3dziemnym<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#geschaeftsbeziehungen\">Relacje biznesowe na Malcie: Zaufanie ponad wszystko<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#business-etikette\">Etykieta biznesowa na Malcie: Najwa\u017cniejsze Dos and Donts<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#arbeitskultur\">Kultura pracy na Malcie: Elastyczno\u015b\u0107 spotyka tradycj\u0119<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#networking\">Networking biznesowy na Malcie: Gdzie rodz\u0105 si\u0119 kontrakty<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#kommunikation\">J\u0119zyk biznesu i komunikacja: Angielski, Malti i niuanse<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#geschaeftspraktiken\">Praktyki biznesowe na Malcie: Spotkania, terminy i decyzje<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#fettn\u00e4pfchen\">Typowe pu\u0142apki kulturowe i jak ich unika\u0107<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#faq\">Najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania<\/a><\/li>\n<\/ul><\/div>\n<p>Po dw\u00f3ch latach na wyspie mog\u0119 Ci jedno obieca\u0107: Malta to paradoks biznesowy. Tu spotykaj\u0105 si\u0119 standardy UE z \u015br\u00f3dziemnomorskim luzem, brytyjskie tradycje prawne z w\u0142osk\u0105 emocjonalno\u015bci\u0105, a mi\u0119dzynarodowe korporacje z rodzinnymi firmami, prowadzonymi od trzech pokole\u0144 przy tym samym biurku. Je\u015bli my\u015blisz, \u017ce po trzech spotkaniach zrozumiesz malta\u0144sk\u0105 kultur\u0119 biznesow\u0105 \u2013 jeste\u015b w b\u0142\u0119dzie.<\/p>\n<p>Jak jest naprawd\u0119? Widzia\u0142em, jak multimilionowy kontrakt zosta\u0142 przypiecz\u0119towany zupe\u0142nie przypadkowo przy cappuccino w Valletcie, podczas gdy inny po sze\u015bciu miesi\u0105cach negocjacji rozpad\u0142 si\u0119 z powodu nieporozumienia w kwestii punktualno\u015bci. Malta wiele wybacza pod wzgl\u0119dem kulturowym, ale kilka zasad \u2013 cho\u0107 niepisanych \u2013 jest \u015bwi\u0119tych.<\/p>\n<section id=\"malta-business-kultur\">\n<h2>Zrozumie\u0107 kultur\u0119 biznesu na Malcie: Mi\u0119dzy Europ\u0105 a Morzem \u015ar\u00f3dziemnym<\/h2>\n<h3>Kulturowe DNA malta\u0144skich firm<\/h3>\n<p>Malta to kulturowy koktajl \u2013 czasem s\u0142odki, czasem cierpki. Kultura biznesu odzwierciedla tu 7000 lat historii: fenicka mentalno\u015b\u0107 handlowa, brytyjskie struktury administracyjne, w\u0142oskie tradycje rodzinne i nowoczesne praktyki UE zmieszane na 316 km\u00b2.<\/p>\n<p>Co to oznacza w praktyce? Spotkasz przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy rano pisz\u0105 maile w perfekcyjnym business English, a w po\u0142udnie przy stoisku z pastizzi \u017cywo plotkuj\u0105 o najnowszych wydarzeniach. Ta dwoisto\u015b\u0107 nie jest sprzeczno\u015bci\u0105 \u2013 to w\u0142a\u015bnie tajemnica sukcesu.<\/p>\n<p>Relacje osobiste znacz\u0105 tu wi\u0119cej ni\u017c najciekawszy profil na LinkedIn.<\/p>\n<h3>Hierarchie i struktury decyzyjne<\/h3>\n<p>Na Malcie istniej\u0105 r\u00f3wnolegle dwa \u015bwiaty biznesu. Mi\u0119dzynarodowe instytucje finansowe funkcjonuj\u0105 z p\u0142askimi strukturami i zwinno\u015bci\u0105 decyzyjn\u0105. Niemiecki mened\u017cer ds. zgodno\u015bci w firmie krypto powiedzia\u0142 mi: Tutaj cz\u0119\u015bciej spotykam CEO przypadkiem w windzie ni\u017c w poprzedniej korporacji na um\u00f3wionych spotkaniach.<\/p>\n<p>Tradycyjne firmy malta\u0144skie dzia\u0142aj\u0105 inaczej. Decyzj\u0119 podejmuje najcz\u0119\u015bciej patriarcha lub matriarchini, nawet je\u015bli oficjalnie CEO jest kto\u015b inny. Widzia\u0142em, jak 75-letni konsultant ca\u0142e spotkanie siedzia\u0142 cicho w k\u0105cie, by na ko\u0144cu jednym skinieniem zatwierdzi\u0107 kontrakt na 200 000 euro.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Typ firmy<\/th>\n<th>Struktura decyzyjna<\/th>\n<th>Czas podejmowania decyzji<\/th>\n<th>Tw\u00f3j kontakt<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Korporacje mi\u0119dzynarodowe<\/td>\n<td>P\u0142aska hierarchia<\/td>\n<td>1-2 tygodnie<\/td>\n<td>Bezpo\u015bredni prze\u0142o\u017cony<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Rodzinne firmy malta\u0144skie<\/td>\n<td>Od-g\u00f3ry-w-d\u00f3\u0142<\/td>\n<td>3-6 miesi\u0119cy<\/td>\n<td>Cz\u0142onek rodziny\/Senior<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Start-upy\/technologie<\/td>\n<td>Konsensualna<\/td>\n<td>Kilka dni<\/td>\n<td>Za\u0142o\u017cyciel\/CTO<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Urz\u0119dy pa\u0144stwowe<\/td>\n<td>Biurokratyczna<\/td>\n<td>6-12 miesi\u0119cy<\/td>\n<td>Kierownik dzia\u0142u<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>\u015ar\u00f3dziemnomorski czynnik czasu<\/h3>\n<p>Czas na Malcie jest wzgl\u0119dny \u2013 dos\u0142ownie. Na pilnego maila mo\u017cesz poczeka\u0107 trzy dni, a spontaniczny telefon o 17:30 potrafi skutkowa\u0107 spotkaniem o 8:00 rano nast\u0119pnego dnia. Ta pozorna nieprzewidywalno\u015b\u0107 ma sw\u00f3j sens: relacje ponad terminarz.<\/p>\n<p>Co to dla Ciebie znaczy? Zawsze zostawiaj margines czasowy, ale b\u0105d\u017a gotowy na szybkie reakcje. M\u00f3j kalendarz jest zaplanowany w 60% \u2013 reszta to Malta.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"geschaeftsbeziehungen\">\n<h2>Relacje biznesowe na Malcie: Zaufanie ponad wszystko<\/h2>\n<h3>Budowa zaufania w malta\u0144skiej spo\u0142eczno\u015bci biznesowej<\/h3>\n<p>Na Malcie nie kupuje si\u0119 od firm \u2013 kupuje si\u0119 od ludzi. Ta zasada rz\u0105dzi ka\u017cd\u0105 p\u0142aszczyzn\u0105 biznesu. Nawet w du\u017cych korporacjach osobiste relacje cz\u0119sto decyduj\u0105 o zam\u00f3wieniach. Brytyjski mened\u017cer zakupu przyzna\u0142: Tutaj znam swoich dostawc\u00f3w lepiej ni\u017c s\u0105siad\u00f3w w Londynie.<\/p>\n<p>Zaufanie buduje si\u0119 tu w koncentrycznych kr\u0119gach. Najpierw jeste\u015b obcy, potem znajomy, w ko\u0144cu cz\u0119\u015bci\u0105 rodziny. Proces trwa minimum sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy \u2013 ale raz przyj\u0119ty, zostajesz na zawsze.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Faza 1 (miesi\u0105ce 1-3):<\/strong> Grzeczno\u015bciowe relacje, ostro\u017cne testy biznesowe<\/li>\n<li><strong>Faza 2 (miesi\u0105ce 4-6):<\/strong> Pierwsze prywatne zaproszenia, szczersze rozmowy<\/li>\n<li><strong>Faza 3 (od 7 miesi\u0105ca):<\/strong> Integracja w sieci, ekskluzywne mo\u017cliwo\u015bci<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Rola rodziny w malta\u0144skim biznesie<\/h3>\n<p>Rodzina na Malcie to nie tylko sprawa prywatna \u2013 to strategia biznesowa. Sieci powi\u0105za\u0144 powstaj\u0105 cz\u0119sto w oparciu o wi\u0119zi rodzinne (lub quasi-rodzinne). To nie nepotyzm, lecz inny rodzaj due diligence.<\/p>\n<p>Nauczy\u0142em si\u0119: Je\u015bli malta\u0144ski partner zaprasza Ci\u0119 na niedzielny obiad, to nie jest small talk \u2013 to spotkanie biznesowe. Tu poznasz prawdziwych decydent\u00f3w i poka\u017cesz, \u017ce jeste\u015b kim\u015b wi\u0119cej ni\u017c kontraktem.<\/p>\n<h3>Etykieta networkingu i piel\u0119gnacja kontakt\u00f3w<\/h3>\n<p>Networking na Malcie to gra offline. Grupy WhatsApp s\u0105 cenniejsze ni\u017c LinkedIn, rekomendacje wa\u017cniejsze ni\u017c recenzje w internecie. Najwa\u017cniejsze zmiany i decyzje zapadaj\u0105 przy przypadkowych spotkaniach: w sklepie, u fryzjera, na pla\u017cy.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Malta to wie\u015b z licencj\u0105 bankow\u0105 \u2013 tak ma\u0142\u0105 wysp\u0119 opisuje irlandzki CEO fintechu. Wszyscy si\u0119 znaj\u0105, a reputacja rozchodzi si\u0119 szybciej ni\u017c internet.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Co to znaczy dla Ciebie? Inwestuj czas w prawdziwe relacje, nie tylko w kontakty transakcyjne. W\u0142a\u015bciciel Twojej ulubionej kawiarni mo\u017ce wiedzie\u0107 o potencjalnych partnerach wi\u0119cej ni\u017c ka\u017cda baza danych.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"business-etikette\">\n<h2>Etykieta biznesowa na Malcie: Najwa\u017cniejsze Dos and Donts<\/h2>\n<h3>Str\u00f3j i prezencja na spotkaniach biznesowych<\/h3>\n<p>Malta jest wyluzowana, ale nigdy nie niedba\u0142a. Obowi\u0105zuje tu niepisana zasada letnio-zimowa: od maja do wrze\u015bnia jeansy i polo s\u0105 okej na 90% spotka\u0144, od pa\u017adziernika do kwietnia w tradycyjnych firmach obowi\u0105zuje business casual lub bardziej formalny styl.<\/p>\n<p>Sam pope\u0142ni\u0142em b\u0142\u0105d, id\u0105c w garniturze na spotkanie w sierpniu do biura bez klimatyzacji. Rozmowa trwa\u0142a 20 minut \u2013 z czego 15 sp\u0119dzi\u0142em na poceniu si\u0119, a 5 na przepraszaniu za plamy z potu.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Okazja<\/th>\n<th>M\u0119\u017cczy\u017ani<\/th>\n<th>Kobiety<\/th>\n<th>Szczeg\u00f3lne uwagi<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Pierwsze spotkanie<\/td>\n<td>Business casual<\/td>\n<td>Business casual<\/td>\n<td>Lepiej by\u0107 za elegancko ni\u017c za lu\u017ano<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Kolejne spotkania<\/td>\n<td>Smart casual<\/td>\n<td>Smart casual<\/td>\n<td>Dostosuj si\u0119 do kultury firmy<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Oficjalne wydarzenia<\/td>\n<td>Garnitur (lekki)<\/td>\n<td>Business formal<\/td>\n<td>Nawet latem<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Networking<\/td>\n<td>Polo\/Chinosy<\/td>\n<td>Bluzka\/sp\u00f3dnica lub spodnie<\/td>\n<td>Wygodne buty to podstawa<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Pozdrowienia i zasady small talku<\/h3>\n<p>Malta\u0144skie powitanie to kulturowy taniec. U\u015bcisk d\u0142oni to standard, ale czas jego trwania r\u00f3\u017cny. Kr\u00f3tki, mocny sygnalizuje biznes przede wszystkim, d\u0142u\u017cszy z kontaktem wzrokowym \u2013 zosta\u0144my lud\u017ami zanim zaczniemy rozmowy o pieni\u0105dzach.<\/p>\n<p>Small talk nie jest opcj\u0105 \u2013 to obowi\u0105zkowa uwertura. Uwa\u017caj jednak: rozmowa o pogodzie nudzi. Lepiej sprawdzaj\u0105 si\u0119:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Weekend:<\/strong> By\u0142e\u015b na regatach w Marsamxett?<\/li>\n<li><strong>Lokalne wydarzenia:<\/strong> Spr\u00f3bowa\u0142e\u015b nowej restauracji w Birgu?<\/li>\n<li><strong>Rodzina:<\/strong> Jak Twoje dzieci znosz\u0105 wakacje?<\/li>\n<li><strong>Sport:<\/strong> Jak widzisz szanse Malty w Nations League?<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Prezenty i zaproszenia<\/h3>\n<p>Prezenty na Malcie to delikatny temat. Zbyt drogi \u2013 wygl\u0105da na \u0142ap\u00f3wk\u0119, zbyt tani \u2013 jak zniewaga. Z\u0142ota zasada: liczy si\u0119 symbolika, nie warto\u015b\u0107 materialna. Ksi\u0105\u017cka o swoim kraju, lokalne przysmaki lub co\u015b osobistego dzia\u0142a lepiej ni\u017c pi\u00f3ro Montblanc.<\/p>\n<p>Zaproszenie na posi\u0142ek to spotkanie biznesowe w przebraniu. Tu zapadaj\u0105 prawdziwe decyzje, oficjalnie dyskutuje si\u0119 wy\u0142\u0105cznie o rodzinie i hobby. Idziesz do czyjego\u015b domu \u2013 przynie\u015b porz\u0105dne ciasto z renomowanej piekarni, nigdy z supermarketu.<\/p>\n<p>Co to dla Ciebie znaczy? Przyjmuj ka\u017cde zaproszenie, nawet je\u015bli nie wydaje si\u0119 istotne biznesowo. Kuzyn Twojego partnera mo\u017ce by\u0107 kluczem do nast\u0119pnej du\u017cej umowy.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"arbeitskultur\">\n<h2>Kultura pracy na Malcie: Elastyczno\u015b\u0107 spotyka tradycj\u0119<\/h2>\n<h3>Godziny pracy i work-life balance<\/h3>\n<p>Malta dzia\u0142a w dw\u00f3ch trybach: firmy mi\u0119dzynarodowe funkcjonuj\u0105 po europejsku, lokalne \u2013 po malta\u0144sku. Co to znaczy? Niemiec zaczyna o 8:00, Malta\u0144czyk o 8:30, a obaj maj\u0105 to samo spotkanie o 9:00 \u2013 wszyscy s\u0105 zadowoleni.<\/p>\n<p>Work-life balance to tu raczej integracja ni\u017c r\u00f3wnowaga. Biznes i \u017cycie prywatne swobodnie si\u0119 przenikaj\u0105. Negocjacje widywa\u0142em na szkolnym placu zabaw, a kluczowe decyzje zapada\u0142y przy wsp\u00f3lnym Cisku po pracy.<\/p>\n<p>Typowe godziny pracy:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sektor publiczny:<\/strong> 08:00-16:30<\/li>\n<li><strong>Firmy mi\u0119dzynarodowe:<\/strong> 09:00-17:30<\/li>\n<li><strong>Lokalny biznes:<\/strong> 08:30-17:00 (z d\u0142u\u017csz\u0105 przerw\u0105 na lunch)<\/li>\n<li><strong>Dostosowanie latem:<\/strong> Zazwyczaj wcze\u015bniejsze rozpocz\u0119cie, d\u0142u\u017csze przerwy<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Przerwy i kultura Festa w biznesie<\/h3>\n<p>Na Malcie jest 14 oficjalnych \u015bwi\u0105t, ale prawdziwe wyzwanie to lokalne festy. Od kwietnia do wrze\u015bnia prawie co weekend gdzie\u015b jest festa \u2013 a je\u015bli Tw\u00f3j partner pochodzi z tej miejscowo\u015bci, psychicznie go nie ma.<\/p>\n<p>W\u0142oski za\u0142o\u017cyciel start-upu opowiada\u0142 mi: My\u015bla\u0142em, \u017ce Malta jest jak Sycylia. Ale Sycylia ma mniej \u015bwi\u0105t ni\u017c Malta. Rozwi\u0105zanie? Nie walcz \u2013 do\u0142\u0105cz. Festy to z\u0142oto dla networkingu.<\/p>\n<h3>Praca zdalna i cyfrowa transformacja<\/h3>\n<p>Pandemia COVID-19 wprowadzi\u0142a Malt\u0119 w er\u0119 cyfrow\u0105 \u2013 z mieszanymi skutkami. Firmy mi\u0119dzynarodowe pracuj\u0105 hybrydowo, tradycyjne nadal zmagaj\u0105 si\u0119 z technik\u0105. Znam 60-letniego wykonawc\u0119 budowlanego, kt\u00f3ry swoje pierwsze Zoom-spotkania przeprowadza\u0142 z balkonu \u2013 tylko tam mia\u0142 zasi\u0119g Wi-Fi.<\/p>\n<p>Rzeczywisto\u015b\u0107 jest taka: praca zdalna jest akceptowana, ale niespecjalnie lubiana. Malta\u0144czycy wol\u0105 spotkania na \u017cywo. Video-calle s\u0105 dla partner\u00f3w zagranicznych, lokalne sprawy rozwi\u0105zuje si\u0119 twarz\u0105 w twarz.<\/p>\n<p>Co to dla Ciebie oznacza? Dostosuj styl pracy do odbiorcy: mi\u0119dzynarodowym \u2013 online, lokalnym \u2013 offline.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"networking\">\n<h2>Networking biznesowy na Malcie: Gdzie rodz\u0105 si\u0119 kontrakty<\/h2>\n<h3>Najlepsze miejsca na networking<\/h3>\n<p>Networking na Malcie odbywa si\u0119 wsz\u0119dzie, lecz niekt\u00f3re miejsca s\u0105 wyj\u0105tkowo owocne. Zapomnij o lobby Four Seasons \u2013 prawdziwy biznes robi si\u0119 w niepozornych kawiarniach, u fryzjera w Naxxar, czy podczas niedzielnego spaceru w Upper Barrakka Gardens.<\/p>\n<p>Oto moja osobista top-lista po dw\u00f3ch latach pr\u00f3b i b\u0142\u0119d\u00f3w:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Biznesowe \u015bniadania:<\/strong> Caf\u00e9 Jubilee w Valletcie (pon.-\u015br., 7:30\u20139:00)<\/li>\n<li><strong>Lunche biznesowe:<\/strong> Tal-Petut w Rabacie (lokalni decydenci) lub Palazzo Preca w Valletcie (mi\u0119dzynarodowe \u015brodowisko)<\/li>\n<li><strong>After work:<\/strong> Bridge Bar w Valletcie lub Muddy Waters w Gzirze<\/li>\n<li><strong>Weekendowy networking:<\/strong> Targ rybny w Marsaxlokk w niedziel\u0119 (zaskakuj\u0105co wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w na zakupach)<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Oficjalne wydarzenia networkingowe i organizacje<\/h3>\n<p>Malta Chamber of Commerce organizuje comiesi\u0119czne wydarzenia, ale s\u0105 one cz\u0119sto zbyt formalne na prawdziwy networking. Zdecydowanie lepiej sprawdzaj\u0105 si\u0119 bran\u017cowe grupy, jak Malta iGaming Seminar, FinanceMalta Events lub Malta Start-up Pitch Nights.<\/p>\n<p>Biznesowe Kluby \u015aniadaniowe na Malcie to prawdziwy skarb \u2013 ma\u0142e grupy (15\u201320 os\u00f3b), comiesi\u0119czne spotkania w r\u00f3\u017cnych restauracjach. Tu spotyka si\u0119 lokalna elita bez obowi\u0105zku garnituru.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Organizacja<\/th>\n<th>Grupa docelowa<\/th>\n<th>Styl networkingu<\/th>\n<th>Koszty<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Malta Chamber of Commerce<\/td>\n<td>Ugruntowane firmy<\/td>\n<td>Formalny<\/td>\n<td>\u20ac50-150\/wydarzenie<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Business Breakfast Clubs<\/td>\n<td>Lokalne M\u015aP<\/td>\n<td>Casual<\/td>\n<td>\u20ac25-40\/spotkanie<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>iGaming Meetups<\/td>\n<td>Tech\/Gaming<\/td>\n<td>Nowoczesny<\/td>\n<td>\u20ac30-80\/wydarzenie<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Expat Business Network<\/td>\n<td>Mi\u0119dzynarodowi profesjonali\u015bci<\/td>\n<td>Na luzie<\/td>\n<td>\u20ac20-50\/spotkanie<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Social media kontra networking twarz\u0105 w twarz<\/h3>\n<p>LinkedIn dzia\u0142a na Malcie inaczej ni\u017c w Niemczech czy UK. Kontakty si\u0119 nawi\u0105zuje, ale prawdziwy biznes powstaje offline. Grupy na Facebooku (Malta Business Network, Expats in Malta) s\u0105 bardziej informacyjne ni\u017c LinkedIn dla lokalnych okazji biznesowych.<\/p>\n<p>WhatsApp to g\u0142\u00f3wne narz\u0119dzie biznesowe. Ka\u017cda bran\u017ca ma w\u0142asne grupy: Malta Property Professionals, Tech Malta, Malta Restaurants &amp; Hospitality. Tu kr\u0105\u017c\u0105 oferty, zlecenia i insider info \u2013 ale tylko dla zaufanych.<\/p>\n<p>Co to dla Ciebie znaczy? Buduj obecno\u015b\u0107 online, lecz najwi\u0119cej energii inwestuj w spotkania na \u017cywo. Jeden wiecz\u00f3r na w\u0142a\u015bciwym evencie daje wi\u0119cej ni\u017c sto wiadomo\u015bci na LinkedIn.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"kommunikation\">\n<h2>J\u0119zyk biznesu i komunikacja: Angielski, Malti i niuanse<\/h2>\n<h3>Bariery j\u0119zykowe i style komunikacji<\/h3>\n<p>Malta jest oficjalnie dwuj\u0119zyczna \u2013 angielski i malta\u0144ski \u2013 ale rzeczywisto\u015b\u0107 jest bardziej z\u0142o\u017cona. Biznes prowadzony jest po angielsku, lecz poziom znajomo\u015bci j\u0119zyka potrafi by\u0107 bardzo r\u00f3\u017cny. 25-letni game developer m\u00f3wi perfekcyjnie po angielsku z Oxfordu, a 55-letni budowlaniec u\u017cywa urzekaj\u0105cego, lecz czasem niezrozumia\u0142ego Maltenglish.<\/p>\n<p>Nauczy\u0142em si\u0119, by nigdy nie poprawia\u0107 stylu j\u0119zykowego, nawet gdy gramatyka szwankuje. Malta\u0144czycy s\u0105 dumni z angielskiego i dra\u017cliwi na punkcie m\u0105drowania si\u0119. Lepiej zapytaj: Just to make sure I understand correctly&#8230;<\/p>\n<p>Style komunikacji zmieniaj\u0105 si\u0119 pokoleniowo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Generacja 50+:<\/strong> Bezpo\u015brednia, tradycyjna, rodzinny ton<\/li>\n<li><strong>Generacja 30-50:<\/strong> Nastawiona na biznes, ale relacyjna<\/li>\n<li><strong>Poni\u017cej 30:<\/strong> Mi\u0119dzynarodowa, digital native, mniej formalna<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Etykieta mailowa i komunikacja cyfrowa<\/h3>\n<p>Maile na Malcie s\u0105 d\u0142u\u017csze i bardziej osobiste ni\u017c w niemieckim biznesie. Hope you and your family are well to standard na pocz\u0105tku, a zbyt konkretne i bezpo\u015brednie wiadomo\u015bci odbierane s\u0105 jako nieuprzejme.<\/p>\n<p>Czas odpowiedzi rz\u0105dzi si\u0119 w\u0142asnymi prawami. W mi\u0119dzynarodowych firmach odpisuje si\u0119 w ci\u0105gu kilku godzin, lokalne przedsi\u0119biorstwa potrzebuj\u0105 3-5 dni \u2013 nie z braku ch\u0119ci, lecz dlatego, \u017ce mail jest mniej wa\u017cny od rozmowy lub spotkania na \u017cywo.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Je\u015bli pilne \u2013 zadzwo\u0144. Je\u015bli wa\u017cne \u2013 email. Je\u015bli lu\u017ane \u2013 WhatsApp. \u2013 tak lokaln\u0105 hierarchi\u0119 komunikacyjn\u0105 wyja\u015bni\u0142 mi malta\u0144ski dyrektor marketingu.<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3>J\u0119zyk i protok\u00f3\u0142 spotka\u0144<\/h3>\n<p>Spotkania zazwyczaj zaczynaj\u0105 si\u0119 po angielsku, a przy bardziej skomplikowanych tematach zesp\u00f3\u0142 przechodzi na malta\u0144ski. Jako cudzoziemiec nie b\u0119dziesz wykluczony, ale mog\u0105 toczy\u0107 si\u0119 r\u00f3wnoleg\u0142e rozmowy. Najlepiej poprosi\u0107 o t\u0142umaczenie lub zabra\u0107 ze sob\u0105 malta\u0144skoj\u0119zycznego koleg\u0119.<\/p>\n<p>Protoko\u0142y spotka\u0144 s\u0105 mniej formalne ni\u017c w Niemczech. Decyzje cz\u0119sto zapadaj\u0105 na s\u0142owo i p\u00f3\u017aniej s\u0105 potwierdzane przez WhatsApp lub telefon. Zawsze robi\u0119 sobie nieformalne notatki, a nast\u0119pnego dnia rozsy\u0142am podsumowanie do wszystkich uczestnik\u00f3w.<\/p>\n<p>Co to oznacza dla Ciebie? B\u0105d\u017a cierpliwy wobec barier j\u0119zykowych, ale domagaj si\u0119 jasno\u015bci w kluczowych sprawach. Naucz si\u0119 kilku malta\u0144skich zwrot\u00f3w grzeczno\u015bciowych \u2013 Grazzi\u201d (dzi\u0119kuj\u0119) i Bongu\u201d (dzie\u0144 dobry) otwieraj\u0105 wiele drzwi.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"geschaeftspraktiken\">\n<h2>Praktyki biznesowe na Malcie: Spotkania, terminy i decyzje<\/h2>\n<h3>Umawianie spotka\u0144 i punktualno\u015b\u0107<\/h3>\n<p>Punktualno\u015b\u0107 na Malcie zale\u017cy od kontekstu. W firmach mi\u0119dzynarodowych obowi\u0105zuj\u0105 standardy UE: 5 minut sp\u00f3\u017anienia ujdzie, 15 wymaga przeprosin. W lokalnych 10-15 minut to norma \u2013 ale nigdy bez kr\u00f3tkiego WhatsAppa.<\/p>\n<p>Zawsze planuj\u0119 spotkania z 20-minutowym marginesem, szczeg\u00f3lnie po 14:00. Ruch drogowy w Sliemie i Valletcie jest nieprzewidywalny, parkingi rzadkie, a rozk\u0142ad autobus\u00f3w \u2013 powiedzmy, do\u015b\u0107 optymistycznie traktowany.<\/p>\n<p>Najlepszy czas na wa\u017cne spotkania:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Poniedzia\u0142ek\u2013\u015broda:<\/strong> 10:00\u201312:00 lub 15:00\u201316:30<\/li>\n<li><strong>Czwartek:<\/strong> Rano najlepiej, po po\u0142udniu trudniej<\/li>\n<li><strong>Pi\u0105tek:<\/strong> Tylko przed po\u0142udniem \u2013 od 14:00 Malta my\u015blami ju\u017c na weekendzie<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Kultura spotka\u0144 i podejmowanie decyzji<\/h3>\n<p>Malta\u0144skie spotkania to sesje opowie\u015bci z akcentami biznesowymi. Typowe 60 minut to: 20 minut small talku, 15 anegdot, 20 faktycznych rozm\u00f3w i 5 minut decyzji. To nie nieefektywno\u015b\u0107 \u2013 to budowanie relacji.<\/p>\n<p>Decyzje rzadko zapadaj\u0105 na spotkaniu. Prawdziwa decyzja toczy si\u0119 p\u00f3\u017aniej: przy kawie, przez telefon do prawdziwego szefa lub w rodzinie. Well think about it oznacza Om\u00f3wimy to przy kolacji z Wujkiem Tonim, kt\u00f3ry faktycznie rz\u0105dzi firm\u0105.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Typ spotkania<\/th>\n<th>Czas trwania<\/th>\n<th>Szybko\u015b\u0107 decyzji<\/th>\n<th>Potrzeba follow-up<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Pierwsza prezentacja<\/td>\n<td>60-90 minut<\/td>\n<td>Brak<\/td>\n<td>Tak, po tygodniu<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Negocjacje<\/td>\n<td>45-60 minut<\/td>\n<td>Cz\u0119\u015bciowa<\/td>\n<td>Tak, po 3-5 dniach<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Podpisanie kontraktu<\/td>\n<td>30-45 minut<\/td>\n<td>Decyzja finalna<\/td>\n<td>Potwierdzenie pisemne<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Status meeting<\/td>\n<td>30 minut<\/td>\n<td>Operacyjne<\/td>\n<td>Tylko w razie problem\u00f3w<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Kultura negocjacji i kompromisu<\/h3>\n<p>Negocjacje na Malcie to maraton, nie sprint. Bezpo\u015bredni nacisk cenowy nie dzia\u0142a \u2013 relacje i warto\u015b\u0107 s\u0105 wa\u017cniejsze od najni\u017cszej ceny. Widzia\u0142em, jak niemiecki kupiec straci\u0142 kontrakt wart 50 tys. euro za przesadn\u0105 asertywno\u015b\u0107, postrzegan\u0105 jako brak szacunku.<\/p>\n<p>Sztuka polega na cierpliwym budowaniu relacji. Najpierw nawi\u0105zujesz kontakt, potem budujesz zaufanie, na ko\u0144cu rozmawiasz o cenie. Take it or leave it zwykle ko\u0144czy si\u0119 leave it \u2013 nawet je\u015bli oferta jest dobra.<\/p>\n<p>Sprawdzone strategie negocjacji:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Po\u015bwi\u0119\u0107 czas:<\/strong> Co najmniej 2-3 spotkania przed rozmow\u0105 o cenie<\/li>\n<li><strong>Szukaj win-win:<\/strong> Zawsze pytaj How can we make this work for both of us?<\/li>\n<li><strong>Elastyczno\u015b\u0107:<\/strong> Przy terminach dostaw, warunkach p\u0142atno\u015bci, poziomie us\u0142ug<\/li>\n<li><strong>Pozosta\u0144 osobisty:<\/strong> Biznes na Malcie zawsze jest spraw\u0105 osobist\u0105<\/li>\n<\/ul>\n<p>Co to oznacza? Przygotuj si\u0119 na d\u0142u\u017cszy cykl sprzeda\u017cowy, ale stabilniejsze, d\u0142ugotrwa\u0142e relacje biznesowe. Malta\u0144ski klient cz\u0119sto zostaje na lata \u2013 je\u015bli zbudujesz zaufanie.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"fettn\u00e4pfchen\">\n<h2>Typowe pu\u0142apki kulturowe i jak ich unika\u0107<\/h2>\n<h3>Kulturowe nieporozumienia w biznesie<\/h3>\n<p>Po dw\u00f3ch latach i wielu w\u0142asnych wpadkach mog\u0119 wymieni\u0107 najwi\u0119ksze pu\u0142apki. Dobra wiadomo\u015b\u0107: Malta\u0144czycy wybacz\u0105 prawie wszystko, je\u015bli zobacz\u0105, \u017ce masz dobre intencje i ch\u0119\u0107 nauki.<\/p>\n<p><strong>Pu\u0142apka brexitowa:<\/strong> Nigdy nie zak\u0142adaj, \u017ce Malta\u0144czycy s\u0105 pro-brytyjscy, bo angielski to j\u0119zyk urz\u0119dowy. Relacje z UK s\u0105 z\u0142o\u017cone \u2013 szacunek do historii i j\u0119zyka, ale poczucie w\u0142asnej przynale\u017cno\u015bci do UE. Niemiecki konsultant zapyta\u0142 kiedy\u015b: When are you leaving the EU like Britain? \u2013 spotkanie si\u0119 sko\u0144czy\u0142o.<\/p>\n<p><strong>Syndrom Sycylii:<\/strong> Malta to jak Sycylia \u2013 najprostsza droga do zirytowania Malta\u0144czyka. Malta to Malta \u2013 nie W\u0142ochy, nie Sycylia, nie gdzie\u015b na Morzu \u015ar\u00f3dziemnym. Kultura i to\u017csamo\u015b\u0107 to pow\u00f3d do narodowej dumy.<\/p>\n<p><strong>Trauma time-is-money:<\/strong> Niemiecka lub ameryka\u0144ska bezpo\u015brednio\u015b\u0107 bywa tu odbierana jako agresja. Ameryka\u0144ski handlowiec zacz\u0105\u0142 spotkanie od Lets cut the bullshit and talk numbers. Nie dosta\u0142 zlecenia, mimo \u017ce jego oferta by\u0142a o 20% ta\u0144sza.<\/p>\n<h3>Religijne i rodzinne wra\u017cliwo\u015bci<\/h3>\n<p>Malta jest katolicka, cho\u0107 coraz mniej praktykuj\u0105ca. Jednak religijne odniesienia maj\u0105 znaczenie emocjonalne. \u017barty z Ko\u015bcio\u0142a s\u0105 tabu, nawet w\u015br\u00f3d liberalnych partner\u00f3w. Rodzina jest \u015bwi\u0119ta \u2013 tak\u017ce ta bardzo rozbudowana.<\/p>\n<p>Kiedy\u015b zapyta\u0142em z ciekawo\u015bci: Is your cousin also in the business? Odpowied\u017a: Which cousin? I have 47 cousins on this island. Rodzina jest tu skomplikowana \u2013 wi\u0119c lepiej nie docieka\u0107, kto z kim spokrewniony.<\/p>\n<h3>Tematy polityczne i historyczne \u2013 o czym lepiej nie rozmawia\u0107<\/h3>\n<p>Na Malcie s\u0105 dwie partie \u2013 Labour (PL) i Nationalist Party (PN) \u2013 i lojalno\u015b\u0107 wobec nich jest emocjonalna. Biznes i polityka s\u0105 oddzielone, ale prywatnie rozmowy mog\u0105 by\u0107 gor\u0105ce. Moja rada: okazuj zainteresowanie, ale bez wyra\u017cania w\u0142asnych opinii.<\/p>\n<p>Dra\u017cliwe tematy historyczne to g\u0142\u00f3wnie:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>II wojna \u015bwiatowa:<\/strong> Malta by\u0142a bohaterem, nie ofiar\u0105 \u2013 to wa\u017cne rozr\u00f3\u017cnienie<\/li>\n<li><strong>Czasy kolonialne:<\/strong> Okazuj szacunek do brytyjskiej historii, ale nie gloryfikuj<\/li>\n<li><strong>Wej\u015bcie do UE:<\/strong> Malta jest dumna z cz\u0142onkostwa, brexitowe \u017carty nie s\u0105 mile widziane<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p>W razie w\u0105tpliwo\u015bci \u2013 porozmawiaj o jedzeniu lub pogodzie. Malta\u0144ska kuchnia jest genialna, a narzekanie na pogod\u0119 to temat jednocz\u0105cy \u2013 rada irlandzkiego przedsi\u0119biorcy po 10 latach na Malcie.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Co to znaczy dla Ciebie? Szanuj, interesuj si\u0119, b\u0105d\u017a pokorny. Malta jest niewielka, ale dumna \u2013 okazuj jej kulturze nale\u017cyty szacunek, a zostaniesz przyj\u0119ty jak partner wart zaufania.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"faq\">\n<h2>Najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania<\/h2>\n<h3>Ile czasu zajmuje zbudowanie zaufania w malta\u0144skim biznesie?<\/h3>\n<p>Autentyczne zaufanie wyrabia si\u0119 w ci\u0105gu co najmniej 6-12 miesi\u0119cy regularnych, szczerych relacji. Osobiste rekomendacje i udzia\u0142 w wydarzeniach spo\u0142ecznych znacznie ten proces przyspieszaj\u0105. Powierzchowne zaufanie biznesowe pojawia si\u0119 wcze\u015bniej, ale prawdziwe partnerstwo wymaga czasu.<\/p>\n<h3>Czy malta\u0144ski jest wa\u017cny w biznesie, czy wystarczy angielski?<\/h3>\n<p>Angielski w zupe\u0142no\u015bci wystarcza w 95% przypadk\u00f3w. Nauka podstawowych zwrot\u00f3w po malta\u0144sku (Grazzi, Bongu, Sahha) nie jest konieczna, ale pokazuje szacunek i otwiera drzwi. Wa\u017cne dokumenty i tak s\u0105 zazwyczaj tylko po angielsku.<\/p>\n<h3>Jak najlepiej nawi\u0105zywa\u0107 kontakty: online czy offline?<\/h3>\n<p>Offline jest kr\u00f3lem na Malcie. Grupy WhatsApp pomagaj\u0105 w informacjach, ale prawdziwy biznes rodzi si\u0119 podczas spotka\u0144. LinkedIn sprawdza si\u0119 przy pierwszym kontakcie, lecz follow-up zawsze r\u00f3b osobi\u015bcie lub telefonicznie.<\/p>\n<h3>Jakie s\u0105 najwi\u0119ksze r\u00f3\u017cnice kulturowe w biznesie wzgl\u0119dem Niemiec\/UK?<\/h3>\n<p>Malta to business by relationship (a nie by task), wi\u0119ksza elastyczno\u015b\u0107 czasowa, wi\u0119ksza lojalno\u015b\u0107 wobec partner\u00f3w. Rodzina ma kluczowe znaczenie. Decyzje trwaj\u0105 d\u0142u\u017cej, lecz s\u0105 bardzo trwa\u0142e. Small talk obowi\u0105zkowy \u2013 bez niego nie ruszysz dalej.<\/p>\n<h3>Kt\u00f3re bran\u017ce s\u0105 najbardziej otwarte na przedsi\u0119biorc\u00f3w z zagranicy?<\/h3>\n<p>iGaming, fintech, us\u0142ugi morskie i turystyka s\u0105 bardzo mi\u0119dzynarodowe. Tradycyjne sektory (budownictwo, lokalne us\u0142ugi, nieruchomo\u015bci) wymagaj\u0105 wi\u0119cej budowania relacji. Tech start-upy s\u0105 otwarte, ale niewielkie wolumenowo.<\/p>\n<h3>Jak radzi\u0107 sobie z czasem malta\u0144skim bez braku szacunku?<\/h3>\n<p>Zawsze planuj zapas czasu i uprzedzaj z szacunkiem o swoich oczekiwaniach. Mam kolejne spotkanie o 15:00, wi\u0119c powinni\u015bmy sko\u0144czy\u0107 do 14:45 dzia\u0142a lepiej ni\u017c po\u015bpieszanie czy zniecierpliwienie po fakcie. Szanuj kultur\u0119, ale chro\u0144 sw\u00f3j czas.<\/p>\n<h3>Najlepszy spos\u00f3b na znalezienie lokalnych partner\u00f3w biznesowych?<\/h3>\n<p>Z\u0142otem s\u0105 osobiste polecenia. Spotkania Malta Chamber of Commerce, Business Breakfast Clubs i bran\u017cowe meetupy s\u0105 bardzo efektywne. R\u00f3wnie\u017c przypadkowe spotkania w lokalnych kawiarniach i eventach cz\u0119sto rodz\u0105 ciekawe mo\u017cliwo\u015bci.<\/p>\n<h3>Jak wa\u017cne s\u0105 formalne kontrakty w por\u00f3wnaniu z biznesowym u\u015bciskiem d\u0142oni?<\/h3>\n<p>Oba s\u0105 wa\u017cne. U\u015bcisk d\u0142oni buduje relacj\u0119 i zaufanie, formalny kontrakt zabezpiecza prawnie. Malta\u0144czycy szanuj\u0105 zar\u00f3wno zobowi\u0105zania emocjonalne, jak i prawne. Przy wi\u0119kszych kwotach (\u20ac10 000+) dokument pisemny to standard.<\/p>\n<h3>Jak\u0105 rol\u0119 odgrywaj\u0105 \u015bwi\u0119ta religijne w kalendarzu biznesowym?<\/h3>\n<p>Bardzo istotn\u0105. Malta ma 14 oficjalnych \u015bwi\u0105t plus lokalne festy. Nie planuj wa\u017cnych spotka\u0144 w tygodniu przed\/po Bo\u017cym Narodzeniu, Wielkanocy lub lokalnych festach. Kalendarz biznesowy jest uzale\u017cniony od roku ko\u015bcielnego nawet w \u015bwieckich firmach.<\/p>\n<h3>Jak pozna\u0107 prawdziwych decydent\u00f3w w malta\u0144skich firmach?<\/h3>\n<p>Cz\u0119sto to nie osoby z oficjalnym tytu\u0142em. Obserwuj, kogo najcz\u0119\u015bciej pyta si\u0119 o zdanie, kto siedzi na czele sto\u0142u, kogo nazywaj\u0105 Uncle\/Auntie (nawet bez pokrewie\u0144stwa). Rodzina i sta\u017c wygrywaj\u0105 z formaln\u0105 hierarchi\u0105.<\/p>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Spis tre\u015bci Zrozumie\u0107 kultur\u0119 biznesu na Malcie: Mi\u0119dzy Europ\u0105 a Morzem \u015ar\u00f3dziemnym Relacje biznesowe na Malcie: Zaufanie ponad wszystko Etykieta biznesowa na Malcie: Najwa\u017cniejsze Dos and Donts Kultura pracy na Malcie: Elastyczno\u015b\u0107 spotyka tradycj\u0119 Networking biznesowy na Malcie: Gdzie rodz\u0105 si\u0119 kontrakty J\u0119zyk biznesu i komunikacja: Angielski, Malti i niuanse Praktyki biznesowe na Malcie: Spotkania, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_tldr":"<ul>\n<li>Malta kombiniert EU-Standards mit mediterraner Gelassenheit \u2013 Beziehungen sind wichtiger als Effizienz<\/li>\n<li>Vertrauensaufbau dauert 6-12 Monate, aber f\u00fchrt zu lebenslangen Gesch\u00e4ftspartnerschaften<\/li>\n<li>Familie spielt zentrale Rolle im Business \u2013 89% aller Unternehmen haben famili\u00e4re Strukturen<\/li>\n<li>Networking funktioniert offline und analog \u2013 WhatsApp ist wichtiger als LinkedIn<\/li>\n<li>P\u00fcnktlichkeit ist kontextabh\u00e4ngig: International = deutsch, lokal = 10-15 Minuten Toleranz<\/li>\n<li>Englisch reicht f\u00fcr Business, aber maltesische H\u00f6flichkeitsphrasen \u00f6ffnen T\u00fcren<\/li>\n<li>Entscheidungen entstehen nach Meetings bei Kaffee und in famili\u00e4ren Gespr\u00e4chen<\/li>\n<li>Gr\u00f6\u00dfte Fettn\u00e4pfchen: Malta mit Sizilien vergleichen, Brexit-Witze, aggressive Direktheit<\/li>\n<\/ul>","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-3284","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-nicht-kategorisiert"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/info-malta.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3284","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/info-malta.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/info-malta.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/info-malta.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/info-malta.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3284"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/info-malta.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3284\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/info-malta.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3284"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/info-malta.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3284"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/info-malta.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3284"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}