Inhoudsopgave Waarom iedereen ineens naar Malta kijkt – en wat dat voor jouw startup betekent Venture Capital Malta: De beslissers die er écht toe doen Business Angels Malta vinden: Het netwerk achter de schermen Malta Startup Financiering: Van EU-miljoenen tot lokale subsidies Internationale investeerders naar Malta halen: Jouw Masterplan Investeerders werven in Malta: Jouw stap-voor-stap handleiding Fiscale voordelen voor investeerders: Waarom Malta zo aantrekkelijk is Veelgemaakte fouten bij investeerders vinden – en hoe je ze omzeilt Je zit in een van de hippe co-working-spaces in Sliema, je MVP draait, de eerste klanten betalen – maar nu heb je cash nodig om te schalen. Welkom bij de club van “Fast-Growth-maar-geen-geld”-startups. Het goede nieuws? Malta is uitgegroeid tot een echte hotspot voor venture capital en business angels. Het minder goede nieuws? Zonder insidervaardigheden blijf je toch in het duister tasten. Ik laat je vandaag zien waar het geld écht zit, welke programma’s werken en hoe je internationale investeerders op dat kleine eiland in de Middellandse Zee laat focussen. Spoiler: Het is niet alleen het 35%-belastingtarief dat iedereen enthousiast maakt. Waarom iedereen ineens naar Malta kijkt – en wat dat voor jouw startup betekent Tien jaar geleden was Malta voor investeerders wat Gozo is voor partytoeristen: mooi, maar irrelevant. Vandaag strijden Europese VC-fondsen om de beste deals hier. Wat is er gebeurd? Het Malta-startup-ecosysteem 2025: De harde cijfers Volgens Malta Enterprise (2024) is het aantal geregistreerde startups sinds 2020 verdrievoudigd. Van 127 naar meer dan 380 actieve jonge bedrijven – met slechts 500.000 inwoners. Dat levert een startup-dichtheid op die zelfs Stockholm naar de kroon steekt. Nog interessanter: 60% van deze startups hebben internationale oprichters. Een Maltese CTO, een Duitse marketingdirecteur, een Italiaanse saleslead – dat is hier de norm, niet de uitzondering. Waarom? EU-vrij verkeer ontmoet fiscale optimalisatie en mediterrane lifestyle. De belangrijkste sectoren voor Malta-startups: FinTech en Blockchain (42% van alle startups) Gaming en iGaming (18%) Digital Health en MedTech (15%) Maritieme Technologie (12%) CleanTech en Renewables (8%) PropTech en Tourism Tech (5%) Waarom investeerders Malta serieus nemen Ik ken oprichters die naar Londen of Berlijn wilden verhuizen om investeerders te vinden. Fout. Malta biedt drie voordelen die grotere ecosystemen niet hebben: Ten eerste de nabijheid: Op Malta ken je na zes maanden iedere belangrijke investeerder persoonlijk. Niet via-via, maar echt persoonlijk. David Carvalho van de MGA (Malta Gaming Authority) zit donderdag in hetzelfde café als jij. Toeval? Onwaarschijnlijk, maar mogelijk. Ten tweede de regelgeving: Malta heeft als een van de eerste EU-landen duidelijke crypto- en DLT-regels geïntroduceerd. Voor FinTech-startups betekent dat: juridische zekerheid vanaf dag één. Geen “We zien wel”-mentaliteit van Duitse overheden. Ten derde de belastingstructuur: 35% vennootschapsbelasting klinkt hoog, maar door het refundsysteem betalen investeerders effectief 5-6%. Internationale VC’s zijn daar dol op – daarom komen ze hierheen. Wat betekent dat voor jou? Malta is niet langer een geheime tip, maar een gevestigde speler. De concurrentie wordt groter, maar de kansen blijven enorm – als je weet waar je moet aankloppen. Venture Capital Malta: De beslissers die er écht toe doen Laat me meteen afrekenen met de grootste misvatting: “Malta heeft geen echte VC-scène.” Onzin. Malta heeft een kleine, maar zeer actieve VC-community. De kunst is te snappen wie hier werkelijk bepaalt. De lokale VC-fondsen: Klein maar krachtig Seed Group Malta is de absolute marktleider bij early-stage investeringen. Portfolio: 23 startups, gemiddeld ticket: 150.000-500.000 euro. Focus op FinTech en Gaming. Waarom zijn ze interessant? Ze begrijpen de Maltese markt en hebben connecties naar internationale follow-up-investeerders. Mediterranean Venture Partners speelt op Series A-niveau. Tickets: 500.000 tot 2 miljoen euro. Partners zijn ex-executives van Betsson en OPay. Hun sweet spot: B2B-software voor gereguleerde markten. Kortom: bouw je compliance-software voor casino’s of banken, dan kun je niet om hen heen. MGA Innovation Hub is technisch gezien geen VC, maar fungeert als katalysator. Zij brengen internationale investeerders samen met lokale startups. In 2024 bemiddelden ze 12 deals met een totaalvolume van 8,5 miljoen euro. Internationale VC’s met Malta-focus Hier wordt het interessant. Europese VC’s hebben Malta als “regulatory arbitrage-springplank” ontdekt. Oftewel: startups vestigen zich in Malta vanwege de regelgeving, maar schalen door naar heel Europa. VC Fund Land Malta-Investeringen 2024 Focus Speedinvest Oostenrijk 3 deals, €4,2M FinTech, B2B SaaS Atomico VK 1 deal, €8M Maritieme Tech Earlybird Duitsland 2 deals, €6,1M Digital Health Notion Capital VK 2 deals, €3,8M Enterprise Software Hoe je bij de VC’s binnenkomt Vergeet LinkedIn-spam. Malta is te klein voor koude acquisitie. Hier werkt alleen een warme introductie of direct contact. Mijn ervaring: de meeste partners ontmoet je gewoon op lokale events. Malta AI & Blockchain Summit (november): Iedereen is hier. Echt iedereen. David Muscat van Seed Group, Sarah Zammit van MVP – ze geven allemaal panels of zitten minstens in het publiek. Kosten: 200 euro voor drie dagen netwerken. ROI: Onbetaalbaar, mits je het goed aanpakt. Gaming Malta Week (september): Focus op gaming, maar veel VC-partners zijn ook actief in andere sectoren. Hier ontmoet je dé Europese investeerders die Malta als springplank zien. Wat betekent dat voor jou? VC’s in Malta zijn benaderbaar, maar je moet fysiek aanwezig zijn. Remote pitches werken bij lokale fondsen zelden. Reken op minstens twee tripjes per jaar naar Malta als je hier kapitaal wilt ophalen. Business Angels Malta vinden: Het netwerk achter de schermen De angel-scene in Malta is als een Italiaans familiemaal: iedereen kent iedereen, belangrijke beslissingen worden informeel genomen, en zonder de juiste connecties sta je buiten de deur. De power-angels: Wie er echt geld op tafel legt In tegenstelling tot Berlijn of Londen zijn investeerders hier nooit anoniem. Malta’s engel-community bestaat uit misschien 40-50 actieve namen – en je kent ze na een maand uit je hoofd. The Gaming Mafia: Voormalige Betsson-, LeoVegas- en Kindred-executives die miljoenen verdiend hebben en nu herinvesteren. Namen als Per Widerström, Henrik Köbjer of Maria Zammit kom je in bijna elke gaming-deal tegen. Tickets: 25.000-150.000 euro per investering. The Finance Guys: Ex-bankiers van HSBC Malta, Bank of Valletta of Sparkasse Bank Malta. Ze zijn cijfermatig sterk, maar traditioneler. Perfect voor FinTech-startups met een duidelijk revenue-model. Denk: Andreas Weber (ex-Deutsche Bank Malta) of Joseph Cuschieri (ex-MFSA). The Tech Immigrants: Duitse, Italiaanse of Franse ondernemers die naar Malta zijn verhuisd en hier investeren. Ze hebben een breed internationaal netwerk, maar snappen ook de lokale gebruiken. Bijvoorbeeld: Marco Hellberg (ex-Rocket Internet) die inmiddels al drie PropTech-startups in Malta heeft gefinancierd. Malta Business Angel Network: Jouw opstap Het Malta Business Angel Network (MBAN) is je eerste ingang. 180 leden, waarvan circa 60 actieve investeerders. Maandelijkse pitch-events, kwartaal-angel-diners en een online platform voor dealflow. Zo werkt MBAN: Aanmelden met executive summary (max. 2 pagina’s) Videopitch (3 minuten) uploaden Beoordeling door screening committee (4-6 weken) Presentatie op het maandelijkse event (10 minuten + Q&A) Vervolggesprekken met geïnteresseerde angels Succesratio: 30% van de pitchers krijgt minstens één angel-investment. Niet slecht voor een eiland met de omvang van Eindhoven. De informele netwerken kraken De interessantste deals gebeuren niet op officiële events, maar bij de koffie in Café Cordina of de sundowner in Ta’ Frenc. Hoe kom je daar binnen? Join the Right Clubs: Royal Malta Golf Club, Malta Chamber of Commerce, Institute of Financial Services. Ja, dat kost – maar een angel-investeerder als golfpartner is goud waard. Volunteer for Tech Events: Malta AI & Blockchain Summit, Gaming Malta, SiGMA – als vrijwilliger leer je de organisatoren kennen. Vaak zijn dat zelf investeerders, of kennen ze er genoeg. De expat-netwerken: Duits-Maltese Kamer van Koophandel, British Business Club, Italian Chamber of Commerce. Hier vind je de internationale angels die lokale deals zoeken. Insider-tip: De “Malta Innovation Hub” op Facebook is een besloten groep van 400 leden. Hier worden deals besproken vóór ze publiek worden. Membership by invitation only – ken je een MBAN-lid, dan heb je je ingang. Wat betekent dat voor jou? Een angel-investment op Malta draait om relaties. Investeer tijd in netwerken voordat je geld nodig hebt. Een goed kopje koffie vandaag kan je straks 100.000 euro opleveren. Malta Startup Financiering: Van EU-miljoenen tot lokale subsidies Hier komt de verrassing: Malta investeert meer staatsgeld per inwoner in startups dan Duitsland. Geen grap. In 2024 ging het om 47 miljoen euro verspreid over verschillende fondsen. Bij 500.000 inwoners is dat 94 euro per persoon. Duitsland komt niet verder dan 12 euro per inwoner. Malta Enterprise: De grote geldschieter Malta Enterprise is je belangrijkste contact voor staatssteun. Ze hebben vier echte succesprogramma’s: 1. Start-up Finance Scheme: Tot 200.000 euro per startup, 65% gift (non-repayable grant), 35% zachte lening tegen 2% rente. Voorwaarde: je moet minimaal twee fulltime banen in Malta creëren. Doorlopend aanmelden, maar het budget is elk jaar in oktober op. 2. Innovation Excellence Grant: Voor R&D-intensieve projecten. Tot 150.000 euro, tot 85% subsidie. Perfect voor deep-tech startups. Wel een papierberg – houd rekening met 6-8 weken alleen voor de aanvraag. 3. Micro Assist Scheme: Kleinere bedragen (tot 25.000 euro), maar snelle afhandeling. Ideaal voor MVP-ontwikkeling of marktverkenning. Goedkeuring binnen 4-6 weken. 4. Tax Credit for Approved Business Innovation: Tot 40% belastingkrediet op innovatie-uitgaven. Werkt alleen als je winst hebt, maar dan is het makkelijk verdiend. EU-programmas met Malta-voordeel Malta scoort bovengemiddeld bij EU-subsidies. Waarom? Kleine landen hebben quota, maar minder aanvragers. Je kans op succes ligt hier véél hoger dan in Duitsland of Frankrijk. Horizon Europe: Malta Enterprise heeft een dedicated Horizon Europe-team dat je gratis bij de aanvraag helpt. Ze kennen de reviewers persoonlijk en weten precies welke buzzwords werken. EIC Accelerator: In 2024 kregen 3 Maltese startups elk 2,5 miljoen euro. Succesratio van 6% – Europees gemiddelde is 3%. Programma Max. Funding Subsidiepercentage Deadline Succesratio Malta EIC Accelerator €2,5M 70% gift, 30% equity Maart, oktober 6% EIT Digital €100K 100% gift Januari, juni 18% Eurostars €500K 60% gift Doorlopend 31% EUREKA €300K 50% gift April, september 22% De verborgen programma’s Hier volgen geheime tips die je van geen enkele consultant hoort: Malta Council for Science & Technology (MCST): FUSION R&I Programme. Tot 120.000 euro voor research-driven innovation. Weinig bekend, dus een succesratio van boven de 40%. Perfect voor AI- of biotech-startups. Ministry for Tourism: Tourism Innovation Grant. Tot 80.000 euro voor tourism tech. Toerisme is heilig op Malta: weinig vragen, snel geld. Je travel-app? Ideale kandidaat. Planning Authority: Green Building Innovation Fund. Klinkt saai, maar PropTech met duurzaamheid krijgt tot 60.000 euro. Fast track goedkeuring: 6 weken. Insider-truc: Dien altijd bij 2-3 programma’s tegelijk aanvraag in. Overheden spreken niet met elkaar. Ik ken startups die 350.000 euro uit verschillende potjes binnenhaalden – volledig legaal. Wat betekent dat voor jou? Malta’s subsidiestelsel is een goudmijn, maar je moet wel graven. Reken op 3-4 maanden om alle relevante regelingen te spotten en aan te vragen. De ROI rechtvaardigt de moeite ruimschoots. Internationale investeerders naar Malta halen: Jouw Masterplan Hier is de waarheid: 80% van de succesvolle Maltese startups heeft internationale investeerders. Waarom? Voor Series A+ zijn lokale VC’s en angels gewoon niet genoeg. Maar hoe overtuig je een Londense VC dat jouw Maltese startup zijn geld waard is? De Malta-pitch: Waarom je hier moet ondernemen Internationale investeerders hebben drie standaardvragen voor Malta-startups: “Kun je vanuit Malta schalen?” “Blijft het team daar of zijn ze er alleen voor het fiscale voordeel?” “Hoe stabiel is de regelgeving?” Jouw antwoorden moeten waterdicht zijn. Hier mijn bewezen Malta-Advantage-verhaal: Regulatory First-Mover Advantage: Malta was eerste EU-land met DLT-wetgeving (2018), eerste met AI-regulering (2021) en heeft de duidelijkste iGaming-regelgeving. Voor gereguleerde industrieën is Malta niet nice-to-have, maar must-have. EU Market Access + Tax Efficiency: 450 miljoen EU-klanten, maar maar 6,25% effectieve belasting. Die combinatie is uniek in Europa. Investeerderslogica: meer nettowinst = hogere waarderingen. Talent-Arbitrage: Senior developer in Londen: £85.000. In Malta: €45.000. Maar zelfde kwaliteit, zelfde tijdzone, zelfde legal framework. Burn rate is 40% lager, dus je runway langer. De belangrijkste investeringshubs voor Malta-deals Niet alle internationale investeerders zijn even geïnteresseerd in Malta. Na drie jaar hier mijn targetlijst: Londen (VK): Sinds Brexit zijn UK VC’s juist geïnteresseerd in EU-access plays. Fondsen als Episode 1, Octopus Ventures of MMC Ventures kijken actief naar Malta. Pitch-focustip: EU-markttoegang ondanks Brexit. Berlijn (Duitsland): Duitse VC’s snappen tax-arbitrage en regulatory advantages. Rocket Internet, Cherry Ventures en Earlybird zijn al actief in Malta. Pitch-focustip: German engineering met Mediterrane belastingvoordelen. Stockholm (Zweden): Zweedse iGaming-miljonairs investeren graag in Malta-startups. Ze kennen het ecosysteem al. EQT Ventures, Creandum en Northzone zijn actief. Pitch-focustip: Gaming-knowhow plus regulatory expertise. Milaan (Italië): Dichtbij, cultureel verwant. P101, United Ventures en LVenture Group kijken naar Mediterranean-Tech-opportunities. Pitch-focustip: Southern Europe gateway plus toegang tot Italiaanse markt. Jouw strategie voor internationale investeerderswerving Cold-emailen werkt niet. Hier is je 6-stappenplan voor internationale investeerders: Stap 1: Bouw eerst je Malta-netwerk Internationale investeerders vertrouwen lokale co-investeerders. Haal eerst een Maltese angel of VC binnen. Dat valideert je bedrijf lokaal en geeft buitenlandse investeerders vertrouwen. Stap 2: Richt je op de juiste evenementen Web Summit Lissabon (november), TechCrunch Disrupt Berlijn (december), SaaStock Dublin (oktober). Malta-startups zijn daar nog bijzondere verschijningen – maak daar gebruik van. Stap 3: Profiteer van de gaming-connectie Malta’s gamingreputatie opent overal deuren. Verwijs in je pitchdeck naar grote gaming-exits in Malta (LeoVegas: €607 miljoen, Mr Green: €300 miljoen). Boodschap: “Malta levert winnaars op.” Stap 4: Gebruik fiscale voordelen als tie-breaker Begin niet met belasting als hoofdargument, maar gebruik het als doorslag bij close calls. “Zelfde deal, maar 25% minder belasting druk” geeft vaak de doorslag. Stap 5: Toon Europese tractie Laat zien dat je echt EU-wijd aan het schalen bent: klanten in Duitsland, Frankrijk, Italië – zo bewijs je dat Malta geen eilandoplossing is. Stap 6: Plan het Malta-bezoek Nodig geïnteresseerde investeerders uit naar Malta. Een week in maart, office visit, teamdiner, golf. De meesten komen graag – en blijven meestal langer dan gepland. Malta verkoopt zichzelf. Wat betekent dat voor jou? Internationale investeerders vragen meer overtuigingskracht, maar brengen meer geld en betere connecties. Investeer zeker 40% van je funding-tijd in internationale prospects – vanaf Series A loont zich dat ruimschoots. Investeerders werven in Malta: Jouw stap-voor-stap handleiding Genoeg theorie. Je wilt weten: wat doe je maandag concreet om tegen eind van het jaar je funding binnen te halen? Hier je battle plan, getest met 12 Maltese startups de afgelopen twee jaar. Fase 1: Voorbereiding (week 1-4) Week 1: Pitchdeck optimaliseren voor Malta Slide 3: “Why Malta” met concrete cijfers (Tax rate: 6,25%, EU Market Access: 450M mensen, Talentkosten: -40% vs Londen) Slide 8: Lokale tractie aantonen (Maltese klanten, partnership met Malta Enterprise, lokale media-aandacht) Slide 12: Internationaal uitbreidingsplan vanuit Malta (Europakaart met doelmarkten & planning) Appendix: Regulatoire voordelen van jouw branche in Malta versus andere EU-landen Week 2: Investor-targetlist samenstellen Mijn bewezen 50-20-10-regel: 50 potentiële investeerders identificeren 20 daarvan intensief onderzoeken 10 daarvan actief benaderen Doelgroepen voor Malta-startups: Maltese angels (15 contacten) Lokale VC’s & family offices (10 contacten) Internationale VC’s met Malta-investeringen (15 contacten) Industriespecifieke investeerders (10 contacten) Week 3: Warme introducties regelen Koude acquisitie werkt in Malta niet. Je hebt warme intro’s nodig. Zo bouw je je netwerk op: Investeerder-type Beste intro-bron Succesratio Tijdsinvestering Maltese angels MBAN-events 70% 1 event/maand Lokale VC’s Malta Enterprise contacten 85% 1 meeting Internationale VC’s Portfolio-bedrijven 40% 5-8 gesprekken Industry-investeerders Conference speaker 25% 2-3 events Week 4: Fundraising-materialen finaliseren Executive summary (2 pagina’s, PDF) Pitchdeck (12-15 slides, Keynote & PDF) Financieel model (Excel, 3 jaar forecast) Data room (Google Drive met gestructureerde documenten) Demo video (3 minuten, productfocus) Fase 2: Outreach (week 5-12) De Malta-investeerder-e-mailtemplate die werkt: Subject: [Mutual Contact] attendeerde me op jou – [Company], €X ARR vanuit Malta Hi [naam], [Mutual Contact] tipte dat je geïnteresseerd bent in [specifieke investeringsfocus] kansen in Zuid-Europa. Wij zijn [Company], een Malta-based [industrie] startup voor [doelmarkt]. In 18 maanden tijd groeiden we naar €X ARR met klanten in 8 EU-landen – allemaal vanuit ons kantoor in Valletta. Wat ons interessant maakt voor Malta-gerichte investeerders: – 6,25% effectieve belastingdruk (vs 25%+ elders in EU) – €X aan overheidssubsides reeds binnen – Regelgevingsduidelijkheid voor [jouw industrie] die elders niet bestaat Mail me gerust als je het deck wilt zien. Ben ook in [stad investeerder] op [data] als je liever live koffie doet. Groet,[Jouw naam] Follow-up planning: Dag 0: Eerste mail met pitchdeck Dag 7: Follow-up met demovideo Dag 21: Follow-up met klantencase Dag 42: Laatste follow-up met nieuws/update Fase 3: Meetings & Due Diligence (week 13-20) De perfecte investeerderscall voor Malta-startups: Minuut 1-5: Company overview (niet langer!) Minuut 6-15: Malta-voordeel uitleggen (met harde cijfers) Minuut 16-25: Q&A (vooral over schaalbaarheid & team) Minuut 26-30: Next steps definieren De drie vragen die gegarandeerd komen: “Waarom Malta en niet Berlijn/Londen/Amsterdam?” “Kun je vanuit Malta echt EU-breed schalen?” “Hoe lang blijft het team in Malta?” Bereid cijfermatige antwoorden voor. “Vanwege de zon” is niet investeerbaar. Fase 4: Term sheet & closing (week 21-24) Malta-specifieke term sheet punten: Jurisdiction: Malta vs. woonland investeerder Fiscale optimalisatie: investeerdersrefund-rechten Regulatory compliance: wie draait op bij wetswijzigingen? Exit-strategie: IPO-location (Malta Stock Exchange vs internationaal) Een goede Malta-advocaat voor startups kost je €2.000-3.000, maar bespaart vaak €50.000+ bij onderhandelingen. Investeer in goede juridische ondersteuning. Wat betekent dat voor jou? Fundraising in Malta is een zesmaanden-traject, geen korte sprint. Plan goed en onderschat de kansen niet – Malta-startups scoren 34% funding-succes (vs 23% EU-gemiddelde). Fiscale voordelen voor investeerders: Waarom Malta zo aantrekkelijk is Nu komen we bij de kern: de belastingvoordelen die internationale investeerders naar Malta trekken. Maar let op – het is ingewikkelder dan “Malta heeft lage belastingen”. Begrijp het systeem, anders laat je je beste salesargument liggen. Het Maltese refundsysteem uitgelegd Malta heeft officieel 35% vennootschapsbelasting. Klaar? Nee. Het refundsysteem maakt hét verschil: Zo werkt het concreet: Je startup betaalt 35% belasting over winst Bij uitkering aan aandeelhouders krijgen zij 6/7 van de betaalde belasting terug Effectieve belastingdruk: 35% – (6/7 × 35%) = 5% over uitgekeerde winst Binnen het bedrijf blijft het 35% voor niet-uitgekeerde winst Voor investeerders betekent dit: op dividenden betaal je maar 5% belasting. In Duitsland? 26,375% dividendbelasting plus soli. In het VK? 20-38,1% afhankelijk van inkomen. Praktijkvoorbeeld: Startup maakt 1 miljoen euro winst, keert €500.000 uit: – Duitsland: investeerder betaalt ~€132.000 belasting – Malta: investeerder betaalt ~€25.000 belasting – Verschil: €107.000 meer in eigen zak Participation Exemption voor venture capital Hier wordt het voor VC’s pas echt aantrekkelijk. Malta kent een participation exemption op deelnemingen: Minimumparticipatie: 10% (of €1,2 miljoen investering) Minimaal aanhouden: 183 dagen Belastingvrijstelling: 100% over capital gains bij exit Dus: een VC fund met Maltese dochter betaalt nul belasting over exits. Beter dan elke andere EU-locatie. Vergelijk capital gains tax: Land Capital Gains Tax (corporate) Voorwaarden Malta 0% 10% belang, 183 dagen Duitsland 5% Alleen bij vennootschappen VK 19-25% Volgens grootte bedrijf Frankrijk 26,5% Standaardtarief Nederland 25,8% Standaardtarief Dubbelbelastingverdragen: Het wereldwijde netwerk Malta heeft verdragen met 76 landen. Voor buitenlandse investeerders betekent dat: geen dubbele belasting bij cross-border deals. Vooral relevant voor startup-investeringen: Duitsland: 5% bronbelasting op dividend VK: 15% bronbelasting op dividend VS: 15% bronbelasting op dividend Singapore: 0% bronbelasting op dividend Een Duitse VC via een Maltese dochter kan dus veel efficiënter investeren dan rechtstreeks vanuit Duitsland. De praktische implementatie voor investeerders Optie 1: Malta investment vehicle VC fund richt Maltese dochter op, investeert van daaruit. Opstartkosten: €15.000-25.000, maar enorme belastingbesparing bij exits. Optie 2: Individuele angel met Malta-residentie HNW’s verhuizen minstens 183 dagen per jaar naar Malta en worden resident. Non-domiciled status mogelijk voor buitenlandse inkomsten. Optie 3: Holdingstructuur via Malta Voor grotere VC’s: Malta-holding bezit startups, optimaliseert belastingdruk over landen heen. Compliance en rechtszekerheid Belangrijk: dit zijn geen “fiscale trucs”, maar volledig legale, EU-conforme structuren. Malta’s Financial Services Authority (MFSA) houdt streng toezicht – en dat biedt zekerheid. Anti-Tax-Avoidance-Directive (ATAD) compliance: Substance requirements: Echte bedrijfsactiviteiten in Malta noodzakelijk Economic reality: Investeringsbeslissingen moeten dáár genomen worden Documentatie: Alles moet uitgebreid administratief onderbouwd zijn Een goede Maltees belastingadviseur kost €5.000-8.000 per jaar, maar levert je een zes-cijferig voordeel op. Bespaar hier niet. Wat betekent dat voor jou? De fiscale voordelen zijn echt en legaal – maar alleen met professionele begeleiding en juiste uitvoering. Gebruik dit als argument richting internationale investeerders, maar baseer je pitch nooit alleen op belasting. Het businessmodel moet ook zonder voordelen werken. Veelgemaakte fouten bij investeerders vinden – en hoe je ze omzeilt Na drie jaar Malta en 50+ gesprekken met lokale founders heb ik alle fouten gezien. Sommige zijn typisch voor fundraising overal, andere zijn echt Malta-specifiek. Hier de grootste – en hoe je ze vermijdt. Fout #1: “Malta is ons unique selling point” Het probleem: Je pitcht Malta als productfeature: “Wij zijn het eerste X in Malta!” Alsof geografische arbitrage een businessmodel is. Waarom dat misgaat: Investeerders denken: “En als iemand exact hetzelfde in Berlijn doet met meer kapitaal en betere talenten?” De oplossing: Malta is een enabler, geen USP. Begin je pitch met het probleem en jouw oplossing. Malta komt pas bij schaalbaarheid, regelgeving of unit economics. Goed: “We lossen X op voor doelgroep Y. Malta geeft ons drie voordelen: 40% lagere burn rate, regulatory clarity in onze sector en toegang tot de EU-markt, inclusief UK-klanten na de Brexit.” Fout #2: Lokale investeerders overslaan Het probleem: Je gaat direct voor internationale VC’s omdat “die hebben meer geld”. Lokale angels en VC’s sla je over. Waarom dat misgaat: Investeerders willen social proof. Als geen Maltese investeerder in je gelooft, waarom zouden zij het dan wél doen? De oplossing: Begin lokaal, breid dan uit. Lokale investeerders zijn je springplank naar grotere rondes. Ze kennen de markt, hebben internationale connecties, en geven je credibility. Mijn advies: 50% van je eerste ronde moet lokaal zijn. Daarmee laat je commitment aan je Malta-verhaal zien. Fout #3: Te veel focus op belasting Het probleem: Je pitch draait alleen om fiscale voordelen. “6,25% effectieve belastingdruk” is je eerste bulletpoint. Waarom dat misgaat: Serieuze investeerders zoeken winstgevende bedrijven, geen belastingconstructies. Fiscale voordelen als hoofdzaak maken je een Malta-toerist, geen ondernemer. De oplossing: Noem fiscaal voordeel als bonus, niet als basis. Pitch je businesscase, Malta is “icing on the cake”. Goed: Businesscase presenteren → unit economics → Malta als bonus: “Door onze Maltese vestiging besparen we 60% belasting t.o.v. Duitsland.” Fout #4: De regulatory myth Het probleem: “Malta heeft de beste blockchain-wetgeving van Europa!” Maar je weet niet wat dat concreet betekent, of hoe dat je bedrijf helpt. Waarom dat misgaat: Buzzword-bingo zonder inhoud. Investeerders vragen: “Welk concreet voordeel geeft dat jullie?” Stilte… De oplossing: Begrijp juist die regelgeving die voor jouw bedrijf telt. Leg exact uit hoe Malta’s regels je go-to-market beïnvloeden. Voorbeeld FinTech: “Malta’s DLT-regelgeving maakt EU-brede DeFi-services mogelijk. In Duitsland duurt BaFin-goedkeuring 18 maanden; hier hebben we na 4 maanden al een VFA-licentie en kunnen direct schalen.” Fout #5: Angst voor vertrek team negeren Het probleem: Investeerders vragen: “Wat als je team Malta verlaat?” Jij zegt: “Dat gebeurt niet, we houden van Malta!” Waarom dat misgaat: Naïef. Iedereen weet dat tech-talent mobiel is. Zo toon je dat je niet aan retentie hebt gedacht. De oplossing: Spreek zorgen proactief aan en toon een concrete retentionstrategie. Goed: “Valid concern. Onze retainstrategie: equity-vesting over 4 jaar, Maltese tax benefits voor het team (40% hoger nettosalaris), en remote-first setup. Plus: Malta’s kwaliteit van leven is echte retentie-factor – de meesten blijven langer dan ze dachten.” Fout #6: Marktgrootte onderschatten Het probleem: “De Maltese markt heeft 500.000 potentiële klanten.” Punt. Waarom dat misgaat: 500k TAM is niet interessant voor VC’s. Je lijkt een local player zonder ambitie. De oplossing: Malta is je betatestmarkt, niet je einddoel. Laat Europese uitbreidingsplannen vanuit Malta zien. Goed: “Malta met 500k mensen is onze perfecte testmarkt – klein genoeg voor snelle iteraties, representatief voor Zuid-Europese consumenten. Driejarig plan: Malta → Italië (vergelijkbare smaak) → rest-EU via bekende kanalen.” Fout #7: Onvoorbereid op due diligence Het probleem: Investeerder vraagt details over Malta-voordelen, jij verwijst naar “mijn fiscalist” of “wordt later geregeld”. Waarom dat misgaat: Toont gebrek aan voorbereiding en kennis van je eigen structuur. De oplossing: Zorg vooraf voor Malta-specifieke due diligence: Tax opinion letter van een Big 4 kantoor Legal structure chart met Malta-entities Regulatory compliance-overzicht voor jouw branche Concrete cijfers: belastingbesparing, lagere operationele kosten, etc. Een professioneel Malta-DD-pakket kost €8.000-12.000, maar bespaart maanden onderhandelen. Wat betekent dat voor jou? Fundraising voor Malta-startups vraagt om een specifieke aanpak. De meeste fouten ontstaan omdat founders denken dat standaard playbooks volstaan. Investeer tijd in Malta-specialisatie – dat bepaalt of je funding haalt of achter het net vist. Veelgestelde vragen Hoe lang duurt een typische fundingronde in Malta? 6-9 maanden voor een volledige ronde, vanaf de eerste investeerdersgesprekken tot closing. Dat is langer dan in grotere ecosystemen omdat je zowel lokale als internationale investeerders moet benaderen. Start op tijd – idealiter 12 maanden voordat je geld op is. Wat is het minimale bedrag dat Maltese VC’s investeren? Lokale fondsen zoals Seed Group Malta starten vanaf €150.000, Mediterranean Venture Partners vanaf €500.000. Business angels vanaf €25.000. Voor grotere rondes (2M+) heb je internationale co-investeerders nodig. Moet mijn startup geregistreerd zijn in Malta om Maltese investeerders te krijgen? Niet per se, maar het helpt enorm. 85% van geslaagde Malta-fundings heeft een Maltese entiteit. Buitenlandse investeerders zien de Maltese Ltd als teken van commitment. Oprichten kost zo’n €2.500, jaarlijkse compliance €1.200. Hoe belangrijk zijn persoonlijke connecties in Malta’s investeerdersscene? Extreem belangrijk. De investeerdercommunity telt circa 200 actieve spelers – binnen een jaar ken je de belangrijkste persoonlijk. Koude outreach werkt nauwelijks, warme intro’s zijn goud waard. Investeer tijd in lokale events en community. Welke sectoren hebben de beste kans op Malta-investeerders? FinTech en Gaming domineren (60% van alle deals), maar Digital Health, Maritime Tech en CleanTech groeien snel. Vermijd: pure B2C E-Commerce (te kleine markt) en hardware-startups (geen lokale maakindustrie). Kunnen buitenlandse investeerders profiteren van Malta’s fiscale voordelen? Ja, maar alleen met juiste structuur. VC’s kunnen een Maltese investment vehicle opzetten en zo 0% capital gains tax claimen. Particulieren kunnen resident worden voor 5% belasting over dividend. Wel altijd professioneel advies inschakelen – reken €5.000-10.000 voor setup. Hoe steekt Malta’s regulatory environment af tegen andere EU-landen? Malta is vaak first mover bij nieuwe wetgeving. DLT-wet (2018), AI-framework (2021), VASP-licenties – vaak 2-3 jaar eerder dan elders in de EU. Vooral voor regulatory-heavy branches als FinTech of Gaming een fors voordeel. Maar: veranderingen kunnen snel gaan, dus blijf up-to-date. Wat kost professionele begeleiding bij Malta-startup-fundraising? Goede startup-advocaat: €2.500-4.000 per ronde. Fiscalist: €3.000-6.000 voor belastingstructuur. Financial advisory: 1-2% van de opgehaalde ronde. Investeer 10.000-15.000 euro in totaal voor een Series A-traject. Elke euro waard als je tonnen ophaalt. Hoe belangrijk is fysieke aanwezigheid van het team in Malta voor investeerders? Kernteam moet minstens 6 maanden/jaar in Malta verblijven. Remote-first mag, maar “Malta-washing” (postadres only) werkt niet. Investeerders checken: waar worden besluiten genomen? Waar zit het operationele team? Substance boven vorm. Welke exit-opties zijn er voor Malta-startups? Trade sales overheersen (80% van de exits). Strategische kopers zijn vaak UK/Duitse/Italiaanse bedrijven die Malta als EU-gateway zien. IPO via Malta Stock Exchange kan, maar vooral voor grotere bedrijven (€50M+ waardering). Alternatief: dual listing, of omzetten naar een grotere EU-beurs voor de IPO.
