Inhoudsopgave Waarom Malta het iGaming-mekka van Europa is De Malta Gaming Authority: Jouw toegangspoort tot legaliteit MGA-licentietypes: Welke past bij jouw business? Voorwaarden MGA-licentie: Aan deze criteria moet je voldoen Het aanvraagproces: Stap voor stap naar een MGA-licentie iGaming licentie Malta kosten: Budgetteren voor 2025 Compliance-verplichtingen: Na de licentie begint het werk pas Veelgemaakte fouten en hoe je ze voorkomt Malta iGaming belastingen: Waarom het eiland zo aantrekkelijk is Conclusie en jouw volgende stappen Waarom Malta het iGaming-mekka van Europa is Ik snap het: je overweegt een iGaming-licentie en overal duikt Malta op. Dat is geen toeval. Dit kleine eiland in de Middellandse Zee heeft zich in de afgelopen twintig jaar tot dé hotspot voor online gokken in Europa ontwikkeld. Maar waarom nou juist Malta? Het antwoord is heel simpel: Malta biedt het beste totaalpakket qua juridische zekerheid, fiscale voordelen en operationele flexibiliteit in Europa. De Malta Gaming Authority (MGA) staat wereldwijd bekend als een van de meest betrouwbare toezichthouders en heeft die reputatie hard verdiend. De feiten spreken voor zich Volgens de Malta Gaming Authority (2024) zijn er momenteel meer dan 300 iGaming-bedrijven op het eiland gelicentieerd. Deze organisaties bieden werk aan meer dan 9.000 mensen en dragen zon 12% bij aan het Maltese bruto binnenlands product. Dat zijn geen toevallige getallen, maar het resultaat van een doordacht nationaal businessmodel. Wat me echt overtuigde: Malta heeft al vroeg ingezien dat iGaming niet alleen gereguleerd, maar ook gestimuleerd moest worden. Terwijl in andere EU-landen discussies werden gevoerd over kansspelwetten, introduceerde Malta in 2004 al een omvattend regelgevend kader, dat sindsdien continu wordt doorontwikkeld. EU-Passporting: jouw sleutel tot de Europese markt Het grootste voordeel? Als EU-lid biedt Malta jou EU-passportingrechten. Dat betekent: met een MGA-licentie mag je legaal opereren in alle EU-landen waar online kansspelen niet expliciet verboden zijn. Dat geeft je direct toegang tot een markt van ruim 440 miljoen mensen. Let wel: EU-passporting betekent niet automatisch dat je overal vrijuit mag ondernemen. Landen als Duitsland, Frankrijk en Italië hebben vaak extra lokale eisen. De MGA-licentie is je toegangsbewijs, maar voor sommige markten zijn aanvullende autorisaties vereist. De Malta Gaming Authority: Jouw toegangspoort tot legaliteit De Malta Gaming Authority (MGA) is niet zomaar een instantie – het is de autoriteit op iGaming-gebied in Europa. Sinds de oprichting in 2001 is de MGA uitgegroeid van een lokale toezichthouder tot een van de meest gerespecteerde gamingregulatoren ter wereld. Waarom is de MGA zo bijzonder? Ik heb met allerlei toezichthouders gewerkt, maar de MGA steekt er met kop en schouders bovenuit: streng maar rechtvaardig, transparant zonder onnodige bureaucratie. De organisatie hanteert een risicogebaseerde aanpak – ze focust haar middelen op zaken die er echt toe doen, in plaats van je te vermoeien met details. Twee-pijler-systeem: De MGA verdeelt licenties in B2C (business-to-consumer) en B2B (business-to-business) Continue monitoring: Niet alleen bij het aanvragen, maar gedurende de hele looptijd van je licentie Duidelijke regels: Alle vereisten zijn publiek toegankelijk en transparant Snelle behandeling: Volledige aanvragen worden doorgaans binnen 6-9 maanden afgehandeld Reputatie en internationale erkenning Met een MGA-licentie gaan niet alleen Europese deuren open. Veel internationale markten erkennen een Maltese licentie als kwaliteitskeurmerk. Betalingsproviders als Visa en Mastercard werken graag met MGA-gelicentieerde aanbieders – een beslissend voordeel in deze branche. De MGA is lid van de International Association of Gaming Regulators (IAGR) en onderhoudt nauwe banden met collega-toezichthouders in Europa. Die samenwerking betekent voor jou: minder bureaucratie als je internationaal wilt uitbreiden. MGA-licentietypes: Welke past bij jouw business? De MGA maakt onderscheid tussen vier verschillende licentietypes. Klinkt ingewikkeld? Dat valt reuze mee. Het is heel logisch: afhankelijk van wat je wilt doen, heb je een andere vergunning nodig. Type 1: Gaming Service License (B2C) Dit is de hoofdlicentie voor online casinos, sportweddenschappen en poker. Als je direct aan consumenten wilt aanbieden, heb je deze licentie nodig. Type 1 is verder onderverdeeld: Categorie Toegestane spellen Bijzonderheden Type 1A Sportweddenschappen, virtuele spellen Laagste instapdrempel Type 1B Casinospellen, gokkasten Hogere kapitaaleisen Type 1C Peer-to-peer poker Specifieke liquiditeitseisen Type 1D Bingo Aanvullende softwarecertificering Type 2: Gaming Service License (B2B) Ontwikkel je spellen of bied je gamingsoftware aan? Dan is Type 2 jouw licentie. Hiermee mag je je diensten aanbieden aan andere vergunde exploitanten. Denk aan gamedevelopers, platformleveranciers of betalingsoplossingen voor iGaming. Type 3: Gaming Host License Type 3 is bedoeld voor hostingsproviders en technische dienstverleners. Bied jij servercapaciteit, cloud services of technische infrastructuur aan gaming operators, dan heb je deze licentie nodig. Type 4: Gaming Promotion License De marketinglicentie voor affiliatemarketing en promotie binnen gaming. Ben je affiliate of verzorg je marketingdiensten voor gamingbedrijven, dan is Type 4 voor jou relevant. Welke licentie heb jij nodig? De meeste aanvragers willen Type 1 – logisch, het is de snelste weg naar een eigen online casino of sportsbook. Maar wees eerlijk: heb je vanaf dag één echt alle spelcategorieën nodig? Mijn tip: Start met het minimum dat je nodig hebt voor je businessmodel. Je kunt de licentie later altijd uitbreiden – dat is eenvoudiger en goedkoper dan meteen voor het totaalpakket te gaan dat je niet direct benut. Voorwaarden MGA-licentie: Aan deze criteria moet je voldoen Nu wordt het serieus. De MGA is duidelijk in wie een licentie kan krijgen en wie niet. Het goede nieuws: alles is transparant gedocumenteerd. Het minder prettige: de eisen zijn niet eenvoudig. Persoonlijke vereisten (Fit & Proper Test) Ieder die minimaal 5% aandelen bezit of managementverantwoordelijkheid draagt, moet de Fit & Proper Test doorstaan. Dit houdt concreet in: Verklaring van goed gedrag uit alle landen waar je de afgelopen 10 jaar gewoond hebt Financiële betrouwbaarheid: Geen faillissementen, geen openstaande belastingschulden Ervaring in de sector: Aantoonbare kwalificaties of relevante ervaring Integriteit: Geen banden met criminele organisaties De Fit & Proper Test is grondig. De MGA controleert niet alleen jouw opgaven, maar doet ook eigen achtergrondonderzoek. Reken op minstens 6-8 weken alleen al voor het verzamelen van alle documenten. Financiële vereisten Hier wordt het menens. De MGA verwacht substantieel bewijs van financiële draagkracht: Licentietype Minimaal kapitaal Liquiditeitsbewijs Bijzonderheden Type 1A €40.000 €100.000 Plus 2,5% van de jaarlijkse Gross Gaming Revenue Type 1B €40.000 €100.000 Hogere eisen bij live casinos Type 2 €40.000 €100.000 Afhankelijk van aangeboden diensten Type 3/4 €40.000 €100.000 Lagere vereisten mogelijk Belangrijk: Dit zijn de minimumvereisten. In de praktijk vraagt de MGA vaak om hogere bedragen, afhankelijk van je businessmodel en geplande omzet. Ga uit van €200.000-500.000 aan beschikbaar kapitaal voor een solide start. Technische en operationele vereisten De MGA is technisch onderlegd – zij weet waar op gelet moet worden. Jouw platform moet aan deze eisen voldoen: Gecertificeerde gamingsoftware: Alle spellen moeten zijn gecertificeerd door geaccrediteerde testlabs Responsible Gaming Tools: Stortingslimieten, zelfuitsluiting, reality checks Anti-Money Laundering (AML): KYC-procedures, transactiebewaking Gegevensbescherming: GDPR-naleving, veilige gegevensverwerking Serverlocatie: Kritische systemen moeten in de EU staan Maltese aanwezigheid Je hoeft je hele bedrijf niet naar Malta te verplaatsen, maar een substantiële aanwezigheid is verplicht. Dit houdt in: Een geregistreerd zakelijk adres in Malta (geen brievenbusfirma) Minimaal één senior manager woonachtig in Malta Boekhouding en centrale bedrijfsfuncties in Malta Bij grotere bedrijven: eigen kantoorruimte en lokaal personeel De MGA neemt dit zeer serieus. Onverwachte controles zijn normaal; de autoriteit checkt regelmatig of de opgegeven bedrijfsactiviteiten daadwerkelijk in Malta plaatsvinden. Het aanvraagproces: Stap voor stap naar een MGA-licentie De route naar een MGA-licentie is geen sprint, maar een marathon. Ik neem je mee door het hele proces – realistische doorlooptijden plus praktische tips uit de praktijk. Fase 1: Voorbereiding (8-12 weken) Voordat je ook maar denkt aan het indienen van een aanvraag, moet je huiswerk maken. Deze fase wordt door de meeste aanvragers stevig onderschat. Businessmodel definiëren: Welke spellen, welke markten, welke doelgroepen? Maltese vennootschap oprichten: Je hebt een lokale bedrijfsstructuur nodig Fit & Proper documentatie: Verklaringen van goed gedrag, referenties, cvs van alle key persons Financieringsbewijs: Bankgaranties, kapitaalbewijs, businessplan Technische specificaties: Selectie van software, certificeringen, hostingsetup Fase 2: Aanvraag indienen (2-4 weken) De daadwerkelijke aanvraag is een complex document van 50-100 paginas. De MGA levert gedetailleerde formulieren aan, maar de kwaliteit van jouw antwoorden bepaalt het succes. Expert-tip: Laat je aanvraag opstellen door een gespecialiseerde advocaat of adviseur. Dat kost €15.000-25.000 extra, maar de slagingskans ligt een stuk hoger. Doe-het-zelf-aanvragen worden vaak afgewezen – en dan kun je opnieuw beginnen. Fase 3: MGA-review (4-6 maanden) En dan? Wachten – maar niet niks doen. De MGA voert een grondige toetsing uit en zal regelmatig aanvullende vragen stellen: Documentaanvullingen: Ontbrekende stukken of verduidelijkingen Fit & Proper interviews: Persoonlijke gesprekken met key persons Due diligence: Achtergrondchecks, referentiecontroles Technische keuring: Softwaretests, security-audit Verwacht 2-3 aanvullende rondes. Dat is gebruikelijk en geen slecht teken. De MGA is grondig – en dat beschermt jou ook weer als ondernemer. Fase 4: Finale stappen (4-8 weken) Bij een positieve beoordeling volgen de laatste stappen: Conditionele goedkeuring: Voorlopige licentie, met aanvullende eisen Voldoen aan voorwaarden: Laatste technische of operationele aanpassingen Licentievergoedingen betalen: Jaarvergoeding plus eenmalige kosten Go-Live goedkeuring: Definitieve toestemming voor livegang Realistische totale duur: 12-18 maanden Ja, dat is lang. Maar vergeet niet: Een MGA-licentie is waardevol bezit. Bedrijven met een gevestigde licentie worden regelmatig voor miljoenen verkocht – mede vanwege het langdurige vergunningstraject. Mijn advies: besteed de wachttijd nuttig. Werk je platform verder uit, stel je team samen, bouw partnerships op. Zodra de licentie er is, wil je direct van start kunnen. iGaming licentie Malta kosten: Budgetteren voor 2025 Laten we eerlijk zijn: een MGA-licentie is niet goedkoop. Maar het is een investering die zich op termijn terugverdient. Hierbij een realistische kosteninschatting volgens de huidige tarieven (stand 2024). Eenmalige kosten voor de vergunning Kostenpost Type 1 (Casino/Wedden) Type 2-4 (B2B/Diensten) Opmerking MGA aanvraagkosten €25.000 €25.000 Niet restitueerbaar Due diligence fee €5.000 €5.000 Per key person Advocaat/adviseur €25.000-40.000 €15.000-25.000 Afhankelijk van complexiteit Bedrijf oprichten Malta €3.000-5.000 €3.000-5.000 Incl. notaris en registratie Compliance-opzet €10.000-20.000 €5.000-10.000 AML, GDPR, policies Totaal eenmalig €68.000-95.000 €53.000-70.000 Excl. software/marketing Doorlopende jaarlijkse kosten Met alleen de licentie ben je er nog niet. De vaste lasten zijn vaak hoger dan de initiële uitgaven: MGA jaarvergoeding: €25.000 + 0,5% van de Gross Gaming Revenue (minstens €35.000) Compliance Officer: €60.000-80.000 (fulltime in Malta) Maltese boekhouding: €15.000-25.000 per jaar Kantoorkosten Malta: €12.000-30.000 per jaar Juridische kosten doorlopend: €10.000-20.000 per jaar Realistische jaarlasten: €120.000-180.000 voor een kleinere operatie met €2-5 miljoen jaaromzet. Verborgen kosten die vaak vergeten worden Uit eigen ervaring: deze posten vergeten veel aanvragers in de eerste begroting: Softwarecertificering: €20.000-50.000 per spelprovider Payment provider setup: €10.000-25.000 plus waarborg Marketing compliance: Extra juridische toetsing van campagnes Cybersecurity: Professionele security-audits, €15.000-30.000 per jaar Bankieren: Maltese banken verlangen vaak een zes-cijferig minimumsaldo Financieringsopties Niet iedereen heeft een halve miljoen euro op de plank liggen. Dit zijn haalbare financieringsopties: White label partnership: Partner levert licentie, jij betaalt revenue share Investeerder/VC: Equity in ruil voor kapitaal, in iGaming heel gebruikelijk Bankfinanciering: Lastig, maar mogelijk met een goed businessplan Gefaseerde licentie: Begin met Type 4, later uitbreiden Mijn tip: wees conservatief. Plan minstens achttien maanden operationele kosten in voordat je winstgevend bent. iGaming is lucratief, maar de concurrentie is enorm. Compliance-verplichtingen: Na de licentie begint het werk pas Gefeliciteerd met je licentie! Nu begint het echte werk pas. De MGA houdt voortdurend toezicht – en dat is positief. Een goede compliance beschermt je tegen boetes én maakt je aantrekkelijker voor partners en investeerders. Continue compliance: Wat je dagelijks moet borgen Compliance is geen project – het is een continu proces. Dit zijn taken die je structureel in de gaten moet houden: Spelerbescherming: Responsible Gaming Tools actief monitoren en inzetten AML/CFT: Verdachte transacties melden, KYC continu uitvoeren Technische compliance: Alle spellen blijven gecertificeerd Financiële rapportage: Maandelijkse rapportages aan de MGA Reclamenormen: Elke marketingcampagne moet compliant zijn Rapportageverplichtingen: Wat en wanneer naar de MGA De MGA wil van alle belangrijke zaken op de hoogte zijn. Dit is jouw rapportagekalender: Rapport Frequentie Deadline Inhoud Monthly Return Maandelijks 15e van de volgende maand Omzetten, spelersstatistieken, compliance-KPIs Annual Return Jaarlijks 31 maart Uitgebreide business review Audited Accounts Jaarlijks 6 maanden na boekjaar Gecontroleerde jaarrekening Material Changes Indien van toepassing Vooraf goedkeuren Aandeelhouders, management, business Spelerbescherming: Het hart van de MGA-filosofie De MGA neemt spelersbescherming erg serieus – en dat zou jij ook moeten doen. Het is niet alleen moreel juist, het is ook zakelijk verstandig. Problematische spelers kosten op de lange termijn meer dan ze opleveren. Verplichte player protection tools: Stortingslimieten (dagelijks, wekelijks, maandelijks) Verlieslimieten met cooling-off periodes Zelfuitsluiting (tijdelijk of permanent) Reality checks en sessietijdlimieten Geautomatiseerde risicodetectie Anti-Money Laundering (AML): Voorkom witwassen AML is complex, maar cruciaal. De MGA werkt nauw samen met de Maltese Financial Intelligence Analysis Unit (FIAU). Overtredingen kunnen tot onmiddellijke schorsing van je vergunning leiden. Belangrijke onderdelen van je AML-programma: Customer Due Diligence (CDD): Elke speler bij registratie controleren Enhanced Due Diligence (EDD): Bij grote transacties of risicofactoren Transactiemonitoring: Geautomatiseerde systemen voor verdachte patronen Suspicious Activity Reports (SARs): Binnen 48 uur melding aan FIAU Dataopslag: Alle AML-gerelateerde data minimaal vijf jaar bewaren Technische compliance: Altijd zicht op je software Alle spellen op je platform moeten MGA-goedgekeurd zijn. Dat betekent: Certificering door erkende testlabs (iTech Labs, eCOGRA, GLI) Return-to-Player (RTP) percentages moeten openbaar zijn Random Number Generator (RNG) periodiek laten testen Game-aanpassingen alleen met MGA-toestemming Nieuwe spellen mogen pas live na MGA-goedkeuring. Reken op 4-6 weken, ook bij titels van bekende providers. Veelgemaakte fouten en hoe je ze voorkomt Ik heb al heel wat vergunningstrajecten begeleid – succesvol en minder succesvol. Dit zijn de valkuilen die ik het vaakst zie, en hoe je ze omzeilt. Fout #1: Onvolledige documentatie Klassieker: je dient de aanvraag in en krijgt een enorme lijst met ontbrekende stukken terug. Dat vertraagt alles en wekt geen professionele indruk. Zo voorkom je dit: Gebruik de MGA-checklists tot in detail Laat alle documenten nakijken door een Maltese advocaat Voorzie twee tot drie extra weken voor het opvragen van documenten Vergeet geen apostille bij internationale documenten Fout #2: Onrealistische financiële planning Veel aanvragers onderschatten de kosten flink. Als de MGA merkt dat je financiering te optimistisch is, krijg je meteen vragen. Realistisch budgetteren: Voeg minstens 50% buffer toe aan elke kostenpost Plan 18-24 maanden bedrijfsvoering vóór winst Toon de MGA meerdere bronnen van financiering Leg uit hoe je ingrijpt bij tegenvallende resultaten Fout #3: Onduidelijk businessmodel De MGA wil precies weten hoe je geld gaat verdienen. We starten een online casino is niet genoeg. Geef details: welke spellen, welke markten, customer acquisition, unieke verkooppunten? Expert-tip: Schrijf een businessplan van 30-40 paginas speciaal voor de MGA. Niet alleen cijfers, maar ook strategie, concurrentieanalyse en risicomanagement. Fout #4: Het minimaliseren van de Maltese aanwezigheid Sommige aanvragers proberen hun Maltese aanwezigheid te beperken. Geen goed idee. De MGA controleert onaangekondigd je kantoor. Wat de MGA wil zien: Echte kantoorruimte met werkplekken (geen brievenbus) Maltese medewerkers dagelijks op locatie Lokale telefooncentrale en IT-infrastructuur Management dat regelmatig in Malta aanwezig is Fout #5: Marketing compliance onderschatten iGaming-marketing is strikt gereguleerd. Veel operators krijgen problemen als ze de reclamerestricties niet serieus nemen. Belangrijke marketingpunten: Alle reclame moet “fair and not misleading” zijn Responsible Gaming boodschappen zijn verplicht Minderjarigen targeten is streng verboden Sociale media vallen onder dezelfde regels als tv-reclame Influencer marketing moet als reclame herkenbaar zijn Fout #6: IT-beveiliging onderschatten Cyberaanvallen op iGaming-bedrijven zijn aan de orde van de dag. De MGA verwacht professionele IT-beveiliging – doorlopend, niet alleen bij de start. Minimale IT-beveiligingsstandaarden: Jaarlijkse penetratietests door externe bedrijven 24/7 beveiligingsmonitoring en incident response Versleutelde opslag en veilige backups Regelmatige security-awareness training voor personeel DDoS-bescherming en redundante serverinfrastructuur Negeer dit niet. Eén datalek kan je licentie of je reputatie jaren kosten. Malta iGaming belastingen: Waarom het eiland zo aantrekkelijk is Laten we de olifant in de kamer benoemen: belastingen. Malta is niet alleen populair vanwege zijn liberale regelgeving, maar ook vanwege het aantrekkelijke fiscale regime. Let wel: Malta is allang geen “belastingparadijs” meer. Het Maltese belastingstelsel voor iGaming Malta werkt met een volledig belastingstelsel met teruggaafmechanisme. Dat klinkt ingewikkeld, maar het is slim: bedrijven betalen initieel 35% vennootschapsbelasting, maar aandeelhouders kunnen het grootste deel terugvragen. Hoe werkt dat? Jouw Maltese onderneming betaalt 35% vennootschapsbelasting Bij uitkering van winst krijgen aandeelhouders 6/7 hiervan terug Effectieve belastingdruk: slechts 5% op uitgekeerde winsten Niet-uitgekeerde winst blijft belast met 35% Specifieke iGaming-belastingvoordelen Voor gelicentieerde iGaming-bedrijven zijn er extra voordelen: Belastingsoort Standaardtarief iGaming-voordeel Voorwaarden Gaming tax Variabel 0,5% over Gross Gaming Revenue Alternatief voor vennootschapsbelasting Withholding tax Tot 35% Vaak verlaagd/vrijgesteld Afhankelijk van belastingverdragen Stamp duty 5% Vrijgesteld bij gamingtransacties Alleen voor vergunde activiteiten De Gaming Tax-optie: 0,5% i.p.v. 35% Groot voordeel voor iGaming-operators: je kiest tussen 35% vennootschapsbelasting of 0,5% Gaming Tax over Gross Gaming Revenue. Wanneer is Gaming Tax aantrekkelijk? Een eenvoudige berekening: Hoge omzet, lage marges: Gaming Tax is bijna altijd voordeliger Lage omzet, hoge marges: Vennootschapsbelasting kan voordeliger zijn Break-evenpunt: Bij ca. 14% winstmarge zijn beide opties gelijk Rekenvoorbeeld: Je casino draait €10 miljoen Gross Gaming Revenue bij 8% nettowinst (€800.000 winst). Gaming Tax: €50.000. Vennootschapsbelasting: €280.000. Besparing: €230.000 per jaar. EU-compliance en internationale ontwikkelingen Malta is EU-lid en moet Europese belastingregels volgen. Dit betekent: Substantie-eis: Je moet daadwerkelijke activiteiten in Malta uitvoeren BEPS-compliance: Internationale fiscale planning wordt strenger gecontroleerd DAC-verplichtingen: Automatische informatie-uitwisseling met andere EU-landen Country-by-country reporting: Transparantievereisten voor grote bedrijven Fiscale planning: Do’s en Don’ts Wat werkt (en legaal is): Echte bedrijfsactiviteiten opbouwen in Malta Winst strategisch uitkeren versus oppotten Gebruik maken van belastingverdragen IP-rechten naar Malta overbrengen Wat niet meer werkt (of riskant is): Brievenbusfirmas zonder inhoud Agressieve fiscale constructies zonder zakelijke grond DAC/CRS-verplichtingen negeren Ondoorzichtige aandeelhoudersstructuren Mijn advies: neem vanaf dag één een professionele fiscalist aan. Een Big4-adviseur in Malta kost €300-500 per uur, maar bespaart je geregeld vijfcijferige bedragen. Conclusie en jouw volgende stappen Je hebt nu het complete plaatje: een MGA-licentie is haalbaar, maar zeker geen quick fix. Het kost tijd, geld en energie – maar is ook een waardevol bezit dat je op de lange termijn álle deuren op de Europese iGaming-markt opent. Is een MGA-licentie de juiste keuze voor jou? Eerlijke zelfreflectie is belangrijk. Een MGA-licentie is logisch als je: Langetermijnvisie hebt: ROI volgt vaak pas na 2-3 jaar Serieuze middelen bezit: Minstens €500.000 aan beschikbaar kapitaal Compliance serieus neemt: Ongoing verplichtingen zijn core business De EU-markt wilt betreden: Voor lokale markten zijn soms alternatieven beter Professioneel wilt werken: “Zolderbusinesses” krijgen geen MGA-licentie Jouw acties voor de komende 6 maanden Is je beslissing gemaakt? Dit is je routekaart: Maand 1-2: Strategie en team Businessplan ontwikkelen en laten toetsen Gespecialiseerd advocatenkantoor in Malta kiezen Key persons bepalen en Fit & Proper voorbereiding starten Maand 3-4: Structuur en financiering Maltese vennootschap oprichten Financiering regelen (bankgaranties, kapitaalbewijs) Kantoorruimte in Malta huren en inrichten Maand 5-6: Technologie en aanvraag Softwarepartner selecteren en certificering aanvragen Compliance-framework opzetten MGA-aanvraag indienen Alternatieven voor een eigen licentie Een eigen MGA-licentie is niet altijd de enige weg. Dit zijn alternatieven die de moeite van het overwegen waard zijn: White label oplossing: Partner met bestaande licentie, revenue share model Licentieverhuur: Sublincensie tegen vaste vergoeding Joint Venture: Samenwerken met een gevestigde operator Andere EU-licenties: Duitsland, Nederland of Spanje, afhankelijk van je doelgroep Mijn laatste advies Het verkrijgen van een MGA-licentie is een marathon, geen sprint. Maar als je het goed aanpakt – met realistische planning, voldoende kapitaal en professionele support – dan sta je aan de poort van een van de meest lucratieve sectoren van Europa. De iGaming-markt is competitief, maar enorm dynamisch. Elke dag ontstaan er nieuwe technologieën, spellen en markten. Met een sterke regulatorische basis kun je meedoen in plaats van aan de zijlijn te blijven staan. Mijn slotadvies: investeer vanaf het begin in compliance en duurzame relaties. De goedkoopste oplossing blijkt zelden de beste. Daar is de markt te waardevol voor – en de risico’s te groot. Malta wacht op jou. De vraag is: Ben jij klaar voor Malta? Veelgestelde vragen (FAQ) Hoe lang duurt het om een MGA-licentie te verkrijgen? Het hele traject duurt meestal 12-18 maanden. Dit omvat 8-12 weken voorbereiding, 4-6 maanden MGA-review en nog eens 4-8 weken voor de afrondende stappen. Onvolledige aanvragen vertragen het proces aanzienlijk. Wat kost een MGA-licentie echt? Reken op €200.000-300.000 voor het eerste jaar (incl. vergunning en operationele kosten) en €120.000-180.000 aan jaarlijkse vervolgkosten. Alleen de MGA-fees zijn al €35.000 per jaar plus 0,5% van je Gross Gaming Revenue. Moet ik echt naar Malta verhuizen? Je hoeft zelf niet te verhuizen, maar er moet wel minstens één senior manager woonachtig zijn in Malta. Daarnaast zijn echte kantoorruimte en substantiële bedrijfsactiviteiten in Malta verplicht – alleen een postadres volstaat niet. Kan ik met een MGA-licentie in Duitsland opereren? Gedeeltelijk. EU-passporting staat grensoverschrijdende diensten toe, maar Duitsland heeft sinds 2021 eigen aanvullende licentie-eisen. Voor de Duitse markt heb je een aparte vergunning van de Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder nodig. Welke licentie heb ik nodig voor online casinos? Voor online casino’s heb je een Type 1B-vergunning van de MGA nodig. Hiermee mag je casinospellen, gokkasten en verwante kansspelen aanbieden. Het minimale kapitaalvereiste is €40.000 plus een liquiditeitsbewijs van €100.000. Hoe hoog is de belastingdruk in Malta? iGamingbedrijven mogen kiezen tussen de gewone vennootschapsbelasting (35% met teruggaafmogelijkheid) of Gaming Tax (0,5% van de Gross Gaming Revenue). In de meeste gevallen is Gaming Tax voordeliger. Wat gebeurt er bij compliance-overtredingen? De MGA kan waarschuwingen geven, boetes opleggen (tot €466.000), licenties schorsen of in ernstige gevallen intrekken. Ernstige AML-overtredingen of problemen met spelerbescherming kunnen direct leiden tot schorsing van de licentie. Kan ik mijn licentie later uitbreiden? Ja, je kunt later extra spelcategorieën of licentietypes aanvragen. Dat is goedkoper dan een volledig nieuwe aanvraag, maar reken alsnog op 4-6 maanden en extra kosten. Welke softwareleveranciers accepteert de MGA? Alle spellen moeten zijn gecertificeerd door MGA-erkende testlabs (zoals iTech Labs, eCOGRA, GLI). Bekende providers zoals Microgaming, NetEnt en Evolution Gaming beschikken meestal al over MGA-goedkeuring voor hun portfolio’s. Is een MGA-licentie de investering waard? Bij significante volumes (>€5 miljoen per jaar) zeker weten. Je krijgt toegang tot heel de EU-markt en internationale erkenning. Voor kleinere bedrijven zijn white label-oplossingen soms economischer.
