Business networks a Malta: la mia esperienza con eventi, club e la community internazionale del business

Immagina: sei seduto in una torre uffici elegante a Sliema, il tuo espresso ancora fumante, mentre la persona di fronte a te ti racconta come ha portato la sua startup fintech da zero a una valutazione di 50 milioni di euro – proprio a Malta, unisola più piccola di Monaco di Baviera. Sembra surreale? Eppure questa è la mia realtà lavorativa da due anni.

Anche io all’inizio pensavo che fare networking a Malta significasse chiacchierare con qualche expat durante un aperitivo al tramonto, filosofeggiando sulle agevolazioni fiscali. Macché. La business community maltese è un microcosmo fatto di multinazionali, startup creative e aziende di famiglia tradizionali, ciascuna con le proprie regole del gioco.

In questo articolo ti spiego quali network d’affari contano davvero a Malta, dove incontrare le persone giuste e come integrarti da imprenditore internazionale senza cadere nelle solite trappole. Spoiler: il Malta Business Network non è automaticamente il tuo lasciapassare per il successo.

Malta Business Community: Cosa ti aspetta come imprenditore

Il mondo del business a Malta è come una cipolla: a prima vista sembra piccolo e facile da capire, ma più scavi, più strati scopri. Dopo due anni qui ti posso dire: Malta è passata dall’essere un’isoletta sonnolenta a vero e proprio hub d’affari.

La scena internazionale: Chi conta davvero a Malta

Dimentica il cliché del piccolo staterello insulare. A Valletta e Sliema i manager di Betsson, Kindred Group e Evolution Gaming pranzano insieme, mentre poco più in là un commercialista tedesco spiega a un cliente svizzero i vantaggi della holding maltese. La business community internazionale a Malta si divide in tre gruppi principali:

• Giganti del gaming e startup fintech: Oltre 300 aziende del gaming licenziate e un ecosistema fintech in forte crescita
• Imprenditori attenti alla fiscalità: Tedeschi, austriaci e nordeuropei che scelgono Malta come base fiscale EU
• Aziende di famiglia maltesi: Spesso attive da generazioni, ben collegate e sorprendentemente internazionali

Cosa significa per te? Ti troverai in un contesto in cui la persona accanto alla macchinetta del caffè può aver appena chiuso il suo secondo exit o guidare da 40 anni l’azienda di famiglia. Entrambi possono aiutarti – basta sapere come approcciarli.

Punti caldi: Fintech, Gaming e Business Online

Malta si è costruita una reputazione in tre settori che dovresti tenere d’occhio come imprenditore. Online Gaming è il vero re: la Malta Gaming Authority (MGA) è una delle autorità più rigorose e riconosciute del mondo. Cosa vuol dire per te: anche se non lavori nel gaming, qui conosci persone abituate a gestire regolamentazioni complesse, compliance ed espansioni internazionali.

Il fintech vola fortissimo.

Il terzo settore chiave: business online in generale. E-commerce, SaaS, digital marketing – Malta attira chi vuole un accesso EU ma cerca strutture fiscali vantaggiose. Ho conosciuto imprenditori che gestiscono business Amazon FBA con otto milioni di fatturato annuo o sviluppano software B2B venduti in tutta Europa.

Aspetti culturali nel business maltese

Qui viene il bello: Malta è un mix di correttezza britannica, passione italiana e relax tutto suo. La puntualità è apprezzata, ma arrivare con 5 minuti di ritardo non crea drammi. Il small talk conta più che in Germania: aspettati che i primi dieci minuti si parli di famiglia, tempo o nuovi ristoranti.

C’è una particolarità che ho capito solo dopo mesi: le relazioni familiari sono fondamentali. Malta ha solo 520.000 abitanti, sembra che tutti conoscano tutti. Il notaio che segue il tuo contratto aziendale potrebbe essere il cugino del direttore di banca che ti apre il conto. Non è corruzione: è semplicemente la realtà maltese.

Il mio consiglio: Rispetta tutti, a prescindere dal ruolo. Il barista di oggi può essere l’investitore tech di domani. Può sembrare un luogo comune, ma qui succede davvero più spesso che altrove.

I principali business club e organizzazioni di networking

Dopo due anni di prove ed errori posso dirtelo: non tutti i business club a Malta valgono quello che costano. Ho pagato iscrizioni che si sono rivelate inutili e scoperto community gratuite che mi hanno portato più affari dei club VIP a pagamento.

Malta Business Network (MBN): Il classico per chi inizia

Il Malta Business Network è probabilmente il primo nome che ti consiglieranno. Fondato nel 2008, oltre 2.000 membri, eventi regolari – sembra perfetto, no? Sì e no.

I vantaggi: MBN è davvero un ottimo punto di partenza. Gli incontri mensili (ogni primo giovedì del mese) radunano 80-120 persone, il mix tra locali ed expat funziona bene e l’organizzazione è professionale. Quota annuale: 150 euro, ogni evento costa 15-25 euro extra.

La realtà: Incontrerai soprattutto altri networker, tutti in cerca di business. Assicuratori, agenti immobiliari, consulenti: persone piacevoli, ma spesso non la clientela che ti serve davvero come imprenditore. Dopo sei eventi avevo 40 nuovi contatti LinkedIn, ma zero opportunità concrete.

Cosa vuol dire per te? MBN è perfetto per scoprire Malta e la sua community. Per vere connessioni business dovrai però essere più mirato.

Malta Chamber of Commerce: Tradizione e innovazione

La Malta Chamber of Commerce, Enterprise and Industry può suonare un po’ datata, in realtà è sorprendentemente attuale. Fondata nel 1848, oggi rappresenta oltre 1.200 aziende – dagli importatori tradizionali alle startup blockchain.

La differenza rispetto agli altri network: qui incontri i nomi che contano davvero. Importatori che commerciano con il Nord Africa da 30 anni. Costruttori che hanno cementificato mezza isola. CEO tech che hanno appena chiuso il round Series-A. Sono queste le persone con cui si chiudono veramente gli affari.

Il mio momento top: Il President’s Cocktail annuale al Casino Maltese. Qui si incontra il gotha dell’economia maltese. Grazie a questo evento ho trovato il socio per la mia prima joint venture sull’isola.

Young Entrepreneurs Malta: Per la nuova generazione

Young Entrepreneurs Malta (YEM) è l’alternativa giovane ai club storici. Fondata nel 2015, dedicata agli imprenditori under 40, molto internazionale. Il gruppo WhatsApp conta oltre 300 membri attivi, gli eventi si svolgono spesso in location di tendenza come il Vault a Floriana o il rooftop degli AX Hotels.

Cosa mi piace qui: meno scambio di biglietti da visita, più confronto reale. Ho conosciuto un founder e-commerce tedesco che mi ha presentato il suo partner logistico maltese. Costo per me: zero, beneficio diretto: inestimabile.

Eventi da non perdere:

• YEM Drinks (mensile): Networking rilassato nei vari locali
• Startup Pitches (trimestrale): Giovani imprenditori presentano i loro progetti
• Entrepreneur Breakfast (mensile): Focus su temi concreti per il business

Business community expat: Network internazionali

A Malta c’è una business community per ogni nazionalità. La German-Maltese Business Association organizza eventi ogni trimestre, la Nordic Chamber of Commerce unisce imprenditori scandinavi, la Italian Chamber of Commerce è fortissima soprattutto nei settori commercio ed edilizia.

Il mio insider tip: il British Business Network Malta. Ancora molto attivo anche dopo la Brexit, perché molte aziende UK usano Malta come porta d’ingresso EU. I loro Business After Hours a St. Julian’s attraggono regolarmente 60-80 partecipanti – qui si muovono i veri decision maker.

Consiglio pro: Concentrati al massimo su due community. Meglio essere presente e riconoscibile in poche realtà, che comparire superficialmente ovunque.

Malta Business Events: Il mio calendario per il networking strategico

Malta è piccola, ma il calendario eventi è pienissimo. Il problema: l’80% degli eventi fa solo perdere tempo. Nei primi sei mesi mi sembrava di passare ogni sera a un evento di networking – ho perso più tempo che soldi.

Eventi di networking regolari: cosa vale davvero la pena?

Ecco la mia valutazione onesta degli eventi che seguo o evito consapevolmente:

La Champions League (da non perdere):

• Malta AI & Blockchain Summit (novembre): L’evento dell’anno per tech entrepreneur. 8.500 partecipanti da 80 paesi, tre giorni al MFCC. Il biglietto costa 400-600 euro, ma qui incontri investitori e decision maker veri. Qui ho trovato il mio CTO attuale, uno sviluppatore blockchain.
• FRGMNT Business Breakfast (mensile): Ogni ultimo venerdì del mese, 08:00-10:00 presso l’AX Hotel. Massimo 30 partecipanti, selezionati, gratuito ma solo su invito. Qui fai networking con CEO, non con venditori.
• Malta Gaming Week (febbraio): Interessante anche se non lavori nel gaming, visto il peso che questo settore ha sull’isola. Qui incontri esperti di compliance, società di pagamenti e gestori di affiliazioni.

La serie B (si può fare):

• Nexia BT Business Breakfast: Trimestrale, ben organizzato, ma troppo centrato sulla contabilità
• Malta Stock Exchange Events: Interessanti per chi cerca investimenti
• Tech.mt Meetups: Mensili, gratuiti, buon mix di sviluppatori e imprenditori tech

La terza categoria (da evitare):

• La maggior parte degli eventi networking in hotel a St. Julian’s
• Gruppi BNI troppo numerosi (Business Network International)
• Eventi di agenzie immobiliari (a meno che non cerchi casa)

Conferenze e fiere settoriali

Malta è specializzata in tre filoni di eventi riconosciuti a livello internazionale. Gaming e gambling sono in testa – oltre alla Malta Gaming Week, durante l’anno ci sono eventi come la Affiliation Conference o SiGMA. Sono frequentati soprattutto da operatori del settore, ma provider di pagamenti, agenzie di marketing e esperti di compliance che si incontrano qui valgono molto anche per altri settori digitali.

Fintech e blockchain è la seconda area forte. Il Malta Fintech Festival a giugno riunisce banche, startup e regolatori. Ingresso da 250 euro, ma qui puoi parlare direttamente con rappresentanti MFSA e chiedere feedback sui tuoi piani per la licenza.

Il terzo settore: marittimo e logistica. Malta resta uno dei porti chiave nel Mediterraneo, e manifestazioni come la Malta Maritime Summit mostrano una faccia dell’isola che non ha nulla a che vedere con gaming o ottimizzazione fiscale. Interessante se commerci prodotti fisici o gestisci e-commerce con logistica in Europa.

Meetup spontanei e incontri informali

Gli affari migliori spesso nascono non dagli eventi “organizzati” ma dalle occasioni spontanee. Malta è perfetta per questo: l’isola è talmente piccola che prima o poi incontri tutti.

I local preferiti per il networking spontaneo:

• Peppino’s Wine Bar, Valletta: Martedì e giovedì dalle 18:00. Qui si rilassano banchieri, avvocati e consulenti dopo il lavoro
• The Phoenicia Hotel Bar: Classico, ambiente un po’ formale, perfetto per la “old money” locale
• Hugo’s Lounge, St. Julian’s: Pubblico giovane, tanti del gaming e della tech scene
• Caffe Cordina, Valletta: A pranzo è un hotspot per meeting veloci tra imprenditori

Insider tip: Le migliori conversazioni avvengono spesso davanti a un caffè prima o dopo gli eventi ufficiali. Arriva 30 minuti prima e resta mezz’ora in più: a volte è più produttivo che l’evento stesso.

Networking a Malta: I miei consigli pratici dopo 2 anni

Il networking a Malta è diverso da quello in Germania o in altri mercati europei. L’isola è piccola, la community compatta e una prima impressione sbagliata si diffonde più velocemente di quanto tu possa dire pastizzi. Nei primi mesi ho fatto vari errori, che voglio aiutarti a evitare.

La prima impressione: etichetta business a Malta

Dress code: Malta è più rilassata della Germania, ma comunque professionale. Il business casual è lo standard: camicia senza cravatta per gli uomini, blusa o t-shirt elegante per le donne. Per eventi esclusivi al Casino Maltese o nei 5 stelle serve il business formal. Una volta ho perso un contatto importante perché mi sono presentato a un evento della Camera in shorts.

Temi per rompere il ghiaccio: Inizia sempre con argomenti neutri. Il meteo (davvero!), i lavori nella tua zona, o un nuovo ristorante sono perfetti. Evita la politica: Malta è molto divisa tra Labour e Nationalist Party. Il calcio va sempre bene, soprattutto se conosci la Premier League.

Biglietti da visita: Sì, nel 2025 sono ancora fondamentali a Malta. Gli over 50 (e non solo) li danno per scontati. Io li faccio stampare da Print It a Sliema – 500 pezzi, 45 euro, pronti in un giorno. I QR code sul retro sono ormai standard.

Follow-up e cura delle relazioni: cosa funziona

Il successo del networking dipende tutto dal follow-up post-evento. A Malta ci sono alcune “regole non scritte” che ho imparato a mie spese.

Regola delle 48 ore: Ricontatta sempre entro due giorni dal primo incontro. Basta un messaggio LinkedIn: Ciao [Nome], piacere averti incontrato a [evento] ieri. Mi piacerebbe bere un caffè e saperne di più su [il loro progetto]. Funziona nell’80% dei casi.

Sfrutta la cultura del caffè: Malta si basa sugli incontri davanti a un caffè. Un cappuccino di 30 minuti al Caffe Cordina o da Rooster Coffee è la normalità per conoscersi meglio. Costa 3-4 euro, ma vale più di mille e-mail.

WhatsApp è king: Dimentica la mail per la comunicazione quotidiana. Malta si muove su WhatsApp. Sono in più di 15 gruppi business WhatsApp, da Malta Entrepreneurs a Tech Startups Malta: è la linea diretta con la community.

Greetings stagionali: A Natale, Pasqua e per le feste maltesi (8 e 21 settembre) ci si scambia sempre gli auguri tra partner business. Sembra old school, ma fa parte del gioco. Io tengo una semplice lista Excel con tutti i contatti importanti.

Errori frequenti e come evitarli

Errore #1: Generalizzare tutte le nazionalità. Gli imprenditori tedeschi ragionano diversamente rispetto agli italiani, gli svedesi sono diversi dagli inglesi. Adatta il tuo stile di comunicazione: con gli scandinavi puoi essere diretto, con i sud-europei serve pazienza.

Errore #2: Vendere troppo in fretta. Malta è un mercato relazionale. Nessuno compra al primo incontro. In media mi servono 3-4 occasioni prima che un affare vada in porto. Il CEO italiano che oggi è il mio miglior cliente, al primo meeting voleva quasi mandarmi via.

Errore #3: Partecipare a troppi eventi. All’inizio andavo ovunque. Risultato: contatti superficiali, nessun rapporto vero. Ora scelgo 2-3 appuntamenti fissi e investo lì il mio tempo meglio.

Errore #4: Sottovalutare la cultura locale. Malta è internazionale, ma i maltesi sono fieri delle loro radici. Impara due parole in maltese (grazzi per grazie, bongu per buongiorno), mostra interesse per la storia e rispetta le tradizioni. Aprirai più porte così.

Il mio segreto: Prima dai, poi ricevi. Metto sempre in contatto due altre persone, consiglio ristoranti o condivido info utili prima di chiedere qualcosa io. Questo mi ha portato più affari di qualsiasi pitch di vendita.

Costi e investimenti: Quanto costa fare business networking a Malta

Fare networking costa – inutile negarlo. Ma a Malta, se gestisci bene il budget, puoi essere molto efficiente. Nel mio primo anno ho speso troppo e pianificato poco. Oggi investo circa 300 euro al mese in networking e genero un ROI tangibile.

Iscrizioni annuali: i costi reali a confronto

Ecco i costi aggiornati delle organizzazioni business più importanti a Malta (dato 2025):

Consiglio per iniziare: Parti con la Malta Chamber (280 euro per Small Business) e Young Entrepreneurs Malta (gratis). Ottima base per 280 euro l’anno più i costi evento.

Membership premium: La Malta Chamber offre anche la Corporate Plus a 1.200 euro/anno: accesso a tavole rotonde CEO e contatto diretto con esponenti governativi. Ha senso solo sopra una certa dimensione aziendale.

Biglietti evento e costi nascosti

A Malta gli eventi costano meno che in Germania, ma le spese extra si accumulano. Una tipica serata networking ti costa:

• Biglietto evento: 15-25 euro (di solito incluso drink e snack)
• Taxi/Bolt: 10-15 euro (parcheggio scarso)
• Drink extra: 8-12 euro a consumazione
• Kaffee follow-up: 3-4 euro a incontro

Fa circa 40-55 euro a evento. Due al mese e hai già 100 euro di base.

Costi nascosti che ho scoperto dopo:

• Biglietti da visita: 45 euro per 500, da rifare ogni 3-4 mesi
• Abbigliamento: Il business casual adatto a Malta costa più di quanto pensassi
• Follow-up lunch/cena: 25-50 euro a volta, spesso decisivi per chiudere
• Biglietti conferenze: Malta AI Summit 600 euro, SiGMA 400 euro, ecc.

Calcolo ROI: Quando il networking ripaga

Veniamo ai numeri: dopo due anni posso quantificare bene il ROI del mio networking. Spendo circa 300 euro al mese (iscrizioni, eventi, follow-up); in totale 3.600 euro l’anno.

I miei deal conclusi col networking nel 2024:

• Joint venture con azienda e-commerce italiana: +45.000 euro di fatturato annuo
• Consulenza per startup fintech: +15.000 euro
• Segnalazione a commercialista tedesco: +8.000 euro di provvigione
• Progetti minori e raccomandazioni: +12.000 euro

Totale: 80.000 euro di fatturato aggiuntivo dal networking. ROI: 2.122%. Anche se ottieni solo la metà, resta un investimento eccellente.

Ma attenzione: questi numeri non arrivano subito. Il mio primo anno di networking a Malta mi ha portato circa 5.000 euro, con spese simili. Servono tempo e relazioni.

Consiglio budget: Pianifica almeno 400 euro/mese per un business networking serio. Meno non basta, più raramente aggiunge vantaggi concreti.

Online vs. Offline: Le community digitali di business a Malta

Anche Malta è cambiata col Covid: improvvisamente eventi della Camera su Zoom, gruppi WhatsApp esplosi e LinkedIn diventato indispensabile. Oggi, nel 2025, la business community maltese è ibrida – e funziona sorprendentemente bene.

LinkedIn Groups e Facebook Community

LinkedIn è molto più rilevante oggi. I gruppi chiave per il business networking sono:

• Malta Business Network: oltre 8.500 membri, 10-15 post al giorno, molto attivo
• Malta Entrepreneurs & Startups: 3.200 membri, più qualità, meno spam
• Malta Gaming Professionals: 12.000+ membri, utile anche per chi non lavora nel gaming
• Malta Fintech Community: 2.800 membri, molto settoriale ma di alto livello

Il mio trucco LinkedIn per Malta: pubblica regolarmente storie sulla tua esperienza sull’isola. 5 cose che ho imparato dopo un anno a Malta o Perché ho trasferito la mia startup da Berlino a Malta generano sempre commenti e nuovi contatti.

Facebook è più orientato al pratico. Qui dominano queste community:

• Malta Business Community: Oltre 15.000 membri, mix di networking e marketplace
• Expats Malta: 45.000+ membri, non solo business ma ottima per i contatti
• Malta Entrepreneurs: 4.500 membri, molto attiva, ottimo deal flow

Gruppi WhatsApp e canali Telegram

WhatsApp è il sistema nervoso del business a Malta. Attualmente sono in 18 gruppi business, da Malta Tech Founders a German Entrepreneurs Malta. Qui si fanno affari veloci, si condividono contatti e si fissano meeting al volo.

I gruppi WhatsApp più importanti:

1. Malta Entrepreneurs: 180 membri, molto attivo, contatti di qualità
2. Tech Startups Malta: 95 membri, developer e founder
3. Malta Business Referrals: 240 membri, solo raccomandazioni
4. Gaming Professionals Malta: 320 membri, offerte di lavoro e networking

Netiquette WhatsApp a Malta: Mai spam, mai vendite dirette, condividi solo contenuti utili. Io scrivo circa una volta a settimana in ogni gruppo – una raccomandazione, un articolo interessante o una domanda per la community.

Telegram è meno diffuso, ma ci sono canali di nicchia come Malta Crypto (850 iscritti) o Malta Fintech News (420 iscritti). Più informazione che networking.

Eventi virtuali: la nuova normalità

Gli eventi ibridi sono oggi la norma a Malta. La Malta Chamber offre i suoi Business Briefings mensili sia in presenza sia online. Partecipare da remoto costa il 50% in meno e ti evita lo spostamento – perfetto per formarsi, meno per il networking vero.

Eventi solo online che raccomando:

• Malta Fintech Webinar Series: Mensile, 60-90 minuti, molto verticale
• Tech.mt Online Meetups: Ogni due settimane, focus developer
• European Digital Nomads – Malta Chapter: Settimanale, pubblico internazionale

La mia esperienza: online è ottimo per aggiornarsi e un primo contatto. Ma i veri rapporti si costruiscono ancora dal vivo. Usa l’online come filtro: chi risulta interessante lo incontri poi di persona.

Strategia Digital-First: Parti online (LinkedIn, WhatsApp), costruisci i primi contatti, poi approfondisci agli eventi dal vivo. Risparmi tempo e budget.

Il tuo piano di networking per Malta: Guida step-by-step

Dopo due anni di tentativi ed errori ho un sistema che funziona. Ecco la mia roadmap testata per fare networking a Malta nei primi sei mesi. Spoiler: non è complicato, ma serve costanza.

Mesi 1-2: Fondamenta

Settimana 1: Iscriviti alla Malta Chamber of Commerce (280 euro per Small Business). Entra in Young Entrepreneurs Malta (gratis). Crea i tuoi profili nei principali gruppi LinkedIn (Malta Business Network, Malta Entrepreneurs & Startups).

Settimana 2-4: Partecipa al tuo primo evento Malta Business Network (ogni primo giovedì del mese). Obiettivo: conoscere 5 persone – non 50. Colleziona biglietti da visita ma, soprattutto, ricorda un dettaglio di ciascuna.

Settimana 5-8: Fai follow-up con tutti i contatti conosciuti. Messaggi LinkedIn entro 48 ore, poi inviti a caffè per i 3 più interessanti. Partecipa al tuo primo evento Young Entrepreneurs Malta.

Mesi 3-4: Approfondimento e specializzazione

Focalizzati sulla qualità: Scegli 2-3 contatti chiave da coltivare regolarmente. Caffè ogni mese, scambi WhatsApp, segnalazioni reciproche.

Focus settoriale: Entra nei gruppi dedicati al tuo settore: Malta Gaming Professionals per lonline business, Malta Fintech Community per servizi finanziari, ecc.

Scegli meglio gli eventi: Dopo 2-3 eventi ormai capirai quale pubblico è giusto per te. Concentrati su massimo due appuntamenti abituali al mese.

Mesi 5-6: Strategic networking

Dare prima di ricevere: Ora conosci abbastanza persone da mettere in contatto altri. Diventa un connector: così ottieni i migliori ritorni a lungo termine.

Crea contenuti: Condividi su LinkedIn le tue esperienze maltesi. Post come “Cosa ho imparato in 6 mesi a Malta su…” funzionano sempre e portano nuovi contatti.

Prime entrate: A questo punto dovrebbero arrivare le prime conversazioni business interessanti. Non per forza vendite dirette, ma joint venture, raccomandazioni, collaborazioni.

Il toolkit che ti serve:

• 500 biglietti da visita (45 euro da Print It Sliema)
• LinkedIn Premium (60 euro/mese) – per ricerca avanzata e InMail
• Un buon taccuino o CRM per gestire i follow-up
• Budget: 400 euro/mese tra eventi, caffè e iscrizioni
• 2-3 outfit business adatti al clima maltese

Routine settimanale (dal mese 3):

• Lunedì: Controllo LinkedIn, accetta nuovi contatti
• Mercoledì: Un caffè di follow-up a settimana
• Giovedì/Venerdì: Un evento di networking (massimo!)
• Domenica: Verifica gruppi WhatsApp, condividi contenuti utili

Misura dei risultati: Dopo sei mesi dovresti avere 30-50 contatti business rilevanti, di cui 5-10 connessi regolarmente. Almeno una vera opportunità d’affari dovrebbe essere emersa.

Domande frequenti su business networking a Malta

Quanto tempo ci vuole prima di vedere veri risultati dal networking?

Nella mia esperienza: 6-12 mesi per le prime opportunità tangibili, 12-18 mesi per accordi di rilevanza. Malta è un mercato di relazioni – la pazienza paga.

Posso avere successo come tedesco anche senza inglese perfetto?

Assolutamente. Malta è molto internazionale e la maggior parte delle conversazioni avviene in un inglese “business level”. Più importante della grammatica è l’interesse sincero verso il tuo interlocutore.

Quali eventi deve assolutamente seguire un founder di startup?

Young Entrepreneurs Malta è d’obbligo. Poi Tech.mt Meetups e il Malta AI & Blockchain Summit. Evita gli eventi troppo corporate delle grandi camere: come startup rischi di non trovare la tua nicchia.

Il business networking a Malta è molto maschile?

Purtroppo sì, specialmente in gaming e fintech. Ma sta migliorando, e le donne di successo risaltano positivamente. Il Malta Professional Women’s Network è molto attivo e ben collegato.

Quanto contano i contatti maltesi rispetto agli expat internazionali?

Entrambi sono fondamentali. I maltesi aprono porte nelle aziende tradizionali e presso le autorità; gli expat conoscono meglio le tue difficoltà da newcomer. Il mix ideale è 50/50.

Dovrei partecipare a eventi gaming anche se non lavoro nel settore?

Sì, senza dubbi. Il gaming è il motore economico di Malta: qui incontri provider di pagamenti, esperti di marketing e compliance, utili per ogni business online.

Quanto conta WhatsApp nel networking business a Malta?

È centrale. Il business a Malta passa molto tramite WhatsApp. Senza entrare nei gruppi importanti, ti perdi opportunità veloci e deal spontanei.

Vale la quota della Malta Chamber of Commerce per una piccola azienda?

I 280 euro sono ben investiti. Qui incontri i player consolidati e hai accesso ad eventi spesso altrimenti chiusi. Il ROI arriva nella maggior parte dei casi già entro un anno.

Come evitare gli errori classici del networking appena arrivati?

Non esagerare con gli eventi, non vendere subito, non trattare tutti uguale. Dai priorità al rapporto personale rispetto alla chiusura immediata.

Ci sono differenze stagionali nel networking a Malta?

Luglio e agosto sono più tranquilli (ferie), ottobre-maggio è alta stagione. Le migliori conferenze sono da settembre a novembre e da febbraio a maggio. Dicembre è per gli eventi sociali.